娅茜·私衣坊：只做女人生意　　一直在给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌。但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个二线的中高端的定位，走稳扎稳打的本土品牌路线。

　　黄栩潇基本面：

　　企业名称：娅茜(国际)内衣连锁集团

　　主营业务：文胸、内衣、泳装、家居服等全系列内衣产品

　　销售网络：700家娅茜私衣坊

　　员工人数：2000人

　　人生格言：上善若水，厚德载物

　　最大爱好：打斯诺克

　　“娅茜内衣，真爱永相随！”电视广告里，素有“九头身美女”之称的台湾女星吴佩慈，一笑百媚生。

　　2006年娅茜开始进军国内市场，先后携手知名女星温碧霞和吴佩慈，由此开创了国内内衣行业邀请明星代言的先河；在营销模式上独树一帜，相继推出了 “1+1”营销模式和“5S”概念店；通过一系列包括赞助新丝路中国模特大赛、国际小姐大赛等品牌推广活动，开始在这个看似波澜不惊的行业中脱颖而出。

　　然而，可能很多人不会想到，一手缔造这女性内衣品牌的，却是一个“纯爷们”——黄栩潇。

　　“中国消费者对于内衣的偏好不同于其他国家，这就注定了中国市场的‘不可入侵’性，中国市场还是要中国自己的品牌来开拓。”曾经与维多利亚的秘密、艾格、玛莎等知名国际品牌合作，在外贸方面有着丰富实战经验的黄栩潇，转了一圈，还是把目光投向了国内。他认为，国内的内衣产业绝对是“朝阳产业”。

　　和很多品牌急着要把自己推向“一线”不同，黄栩潇把娅茜定位为中高端品牌(二线)。其实，一直给国外大牌做OEM的娅茜，质量完全不输给国外一线品牌，但黄栩潇还是从中国市场的实际出发，选择了一个并非高端的起点，走稳扎稳打的本土品牌路线。

　　另类创业

　　在娅茜集团杭州总部别致的会议室里，挂满了各式女性内衣，琳琅满目。黄栩潇从容地在一排排充满了性感元素的文胸之间漫步，时不时地随手拿起一件，仔细触摸其面料和质感。这些玩意儿或以西式设计，镶着黑色蕾丝边，十分性感，或以中式设计，大红色为底，绣满金色花纹，娇柔富贵。

　　“现在，我看女性内衣的感觉，就和看一件普通的衣服没什么两样。”黄栩潇的口气，一半是淡定，一半是自豪。

　　然而，就在16年前，刚刚开始创业的黄栩潇曾经用黑色塑料袋包着一袋女性内衣，红着脸，在街头非常害羞地做着买卖，生怕遇上熟人。“那时候，女人家都特别害羞，内衣洗了都不好意思晾出来，要用衬衫包着才敢晾。”黄栩潇就这样，在众人异样的目光中，艰难地走上了这条“另类”的创业之路。

　　黄栩潇出生在一个裁缝世家，并且继承了这门传统的手艺，在当地已拥有大批的顾客。他父亲知道自己的儿子竟然放着体面的裁缝不做，却在捣鼓女人的文胸时，勃然大怒。甚至连一向支持他的妻子，也不习惯他在女性内衣店里长时间逗留。

　　然而，黄栩潇却对自己的选择充满了自信：“十多年前，我陪姐姐去买文胸，看到一个文胸竟然要卖20块钱，比我们裁缝做一天的钱还要多，真是太让我感到震惊了。关键是，这么赚钱的东西竟然还很难买到。当时我就认定了，这肯定是个有发展潜力的行业。”

　　内向温顺的黄栩潇，当时表现出了一种别人难以想象的倔强。自小，父亲对黄栩潇严厉有加，连他饭吃得慢了都会瞪眼睛。可这次，父亲的话却成了耳边风。

　　黄栩潇是着魔了。他凑了点钱，买了十台缝纫机，就开始自己做文胸。

　　在随后长达十几年的创业时间里，黄栩潇经历了各种磨难：因为害怕别人不理解他从事内衣行业而不敢跟熟人接触，连自己都觉得自己“一定程度上自闭”；为了筹集资金几次典当家里值钱的物品；为了省钱睡过火车座位底；为了清理库存亲自带领员工摆地摊；为了节约摊位费用在广交会门口发资料；也经历过从卖方市场到买方市场，产品积压，不得不痛苦转型的无奈。然而，现在回想起过去的一切，黄栩潇报以释然的笑容：“要不是那个时候执着地坚持自己的理想，或许就不会有今天。”

　　真正让黄栩潇下定决心创建自己品牌的始因，是一次街头“偶遇”。当时，黄栩潇像平常一样去逛商场，突然，一个熟悉的品牌闯入了他的视线，是意大利的 lilly。“当时我们正在给这个牌子做OEM，我仔细一看，天啊，里面的文胸不全是我们公司生产的吗？”再一看零售价格，黄栩潇傻眼了——400多元！当时从黄栩潇公司卖出去的文胸，最多才20多块钱一件！在海外转了一圈，贴了个名牌，价格就翻了20多倍！这让黄栩潇的内心产生了严重的不平衡感。

　　就在那一刻，黄栩潇第一次深刻地体会到了品牌的价值。而在内衣行业这条长长的产业链中，自己处在低端的位置。想要谋求更大的发展，就必须创建自己的品牌！

　　“当时还有一个原因，就是国内内衣市场正在慢慢成熟。虽然自己一直在和国际一线品牌合作，但是我们不走奢侈品路线，对自己的定位是中高端。这对于刚刚兴起的中国市场来说，正合适。”就这样，黄栩潇决定：一方面继续和国际大牌合作，通过这种方式保持对国际前沿潮流的感知；同时着手创造自己的品牌。于是，“娅茜”正式问世。

　　“空中轰炸”

　　在内衣行业，娅茜是首家寻求明星代言的公司。早在2006年品牌创建之初，香港影星温碧霞就被黄栩潇招到了麾下，到了2008年，新生代的台湾女星吴佩慈则成了形象代言人。

　　“第一总是引人注目的！”在黄栩潇眼里，这又是一种大胆的创新，可以在第一时间内把娅茜的形象以更加直接的方式传播给受众。

　　谈到对于形象代言人的选择，黄栩潇直言，选择温碧霞，主要是因为她的知名度：“娅茜的品牌塑造主要从二线城市开始，在那里，温碧霞绝对有着不可忽视的影响力。”而选择吴佩慈，则更多地是从一种“知性、健康、美丽”的综合形象出发。“吴佩慈是粉红丝带的代言人，这和我们娅茜的黄丝带——代表真爱、健康、信任的企业文化不谋而合。”近两年来，吴佩慈的事业风生水起，作为“时尚达人”的她，不但演艺事业蒸蒸日上，而且还回归校园，开始选修哲学专业。这种 “知性”和“时尚”的结合，深得黄栩潇的赞赏。“我们娅茜需要的，正是这样一种内外兼修，积极向上的女性形象。”

　　此外，娅茜在广告的投放上，也是不遗余力，先后选择了央视等媒体作为合作对象。虽说是“轰炸”，但是黄栩潇并没有“狂轰滥炸”，对于媒体的选择，他心中自有一杆秤。“拿央视来说，它拥有独一无二的高覆盖率，高收视率，能以最快的速度将娅茜的品牌信息传播到全国各地，尤其是广阔的二、三线市场。同时，央视的权威性和公信力也能有效提高娅茜的美誉度，助力全国市场的营销增长和渠道扩容。”