衫国演义：成长的“烦恼”

　　任柳还通过观察发现，一些年纪大、看重质量的老年消费者也在买衫国演义，这是件让他哭笑不得的事情。为了保证品牌的个性化，他也不得不在颜色、尺码、衣服板型上做一些控制，“譬如有的图案就只做修身版，最大尺码只是L号”。

　　因为对生产环节的控制力强，稳定的设计水准与即时的应变速度也是其维持个性化的秘密武器。在2008年奥运会期间，衫国演义针对奥运会设计了一系列的T恤，形成持续热销。2009年开发的老虎生肖T恤，已经走量5万件。一些突发性事件也给他们带来机遇，“譬如杰克逊突然辞世，事发次日晚上，我们专门设计的纪念版T恤就上市了”。任柳分析，在行业内“时尚都是被提前制造出来的”，“往往是春天就已经订了秋天的货品，能像他们这样及时应变，即时捕捉潮流的并不多”。

　　任柳认为，针对产品链的持续调整保证了衫国演义的持续增长。创业头几年，增长速度维持在50%左右，2009年的经济危机中，衫国演义也仍然把持了33%的业绩增长。尽管如此，调整依然是未来的主题。据任柳透露，衫国演义有可能开发旗下的附属品牌，坚持走小众化个性化的路线，附属品牌的价格会向上调整。

　　任柳说，每年他都会到世界各地去搜罗灵感，最近又去日本买了大堆的T恤回来研究。“日本有很多经营得很好的设计品牌，店面规模也并不大，或许就是衫国演义未来的样子”。

　　创可贴INSIGHT

　　规模与个性的权衡

　　中国现有的个性化消费者群体尚在培养中，不如欧洲也不如日本。唯一值得庆幸的是，愿意为个性化设计产品付出高价的消费者基数，是在增长的。但是培育消费者必然是个缓慢渐进的过程，培育市场的过程中必然有一部分人一部分品牌身先士卒。如何恰如其分的做到规模控制，同时坚持个性化道路，或许就是这批创业者决定未来成败的关键。

　　在上海联纵智达营销咨询机构高级副总裁柴旭光看来，个性T恤创业者的商业模式有两处比较明显的硬伤：首先，个性和规模是其永远需要权衡的课题；其次在于，创业者对于加盟店的管理效能有待提高，加盟体系的盈利能力也有待提升。

　　对于衫国演义们的商业未来，柴旭光有两点建议：一是要提高产品价格，专注小众人群，确保个性的、稀缺的产品能够获取足够的单件利润。要实现这种改变，创业者还需要在市场定位、产品设计、生产、用料、做工、店面设计和店面选址、知识产权保护等方面进行一系列的调整。同时，在如何减少获取订单的成本，利用现代信息手段加大对小众人群有效传播等方面，还需要做大量的工作，最终使自己成为一个高获利能力的小型企业。二是要通过各种方式，使产品设计或创意能够实现规模化或可复制，确保产品设计或创意的高质量和大数量。而要实现这种改变，还需要形成一整套的完善产品开发模式，这种模式或许是创新，或许是整合，又或许两者兼而有之。现在看来，创业者具有很好的创意人资源，但是如何形成产业链意义上的资源整合，将会决定他们能做多大，能走多远。