销售实战八大成功案例

　　七、自杀的产品

　　有个贵州老板，业务员去了几次都没谈下来。有次我去的时候，业务员叫我不要去了，他说那个老板很不好谈。我说：“为什么不去呢？不管他们有没有卖我们的产品，我们都要挨家挨户的拜访，哪怕打个招呼也好，一是用我们的诚意和恒心去打动他，二是说不定会有顾客到他那里去问过我们的产品从而让他接受我们和我们的产品，三是也许还会有其他一些原因而让他改变主意，比如说他与以前的供应商发生了矛盾等，从而让我们获得机会。去，一定要去！”

　　去的时候，那老板正在门口剥大蒜。我远远的就跟他打招呼：“老板，你好！”我说着跟他扔去一个飞吻。他朝我挤了挤眼睛，做了个鬼脸。就凭他这种反映，我当时就想今天一定能够谈成，我感觉到他是很随和的，并不像他们所说的五刀砍不进的人。

　　“还记得我不？”我问他。我跟他是第二次见面，第一次是宣传桥头产品的时候，我带队喊着口号从他店门前路过，给他打了个招呼，拜了他一下。

　　“桥头桥头，重庆之最，全国之最！”他学着我当初的样子喊起了口号，笑了起来。

　　他显然还记得我，我心头一喜。

　　“你笑得真灿烂。”我说。

　　我在他的肩膀上轻轻拍了一下，唱了一句：“我一见你就笑。”

　　他笑得更欢，他说：“你有点像个相声演员。”他的在屋里的母亲和老婆也都笑了起来。

　　我说：“我没有别的本事，能够给你们带来快乐就是我最大的快乐。”

　　我接着又说：“老板是贵州哪个地方的？”

　　“你是哪个地方的？”他反过来问我。

　　“我是遵义的。”我说。其实我不是遵义的，我是重庆的。即使客户发现你是在骗他也没关系，这种骗却是善意的。

　　“我是铜仁的。”那老板说。

　　“什么时候回家？”我说，“回去一定要到我家里去喝口茶，哪怕喝杯水也好。”

　　就这样东南西北的聊了一会，我见火候已熟，便说：“为什么不把我们的桥头卖起来？你自己少了一个赚钱的机会不说，对老乡你该如何交待？”我用老朋友似的命令的口吻说，“这次你一定要卖起来，非卖不可！”

　　“你那么霸道？”

　　“谁叫我们是老乡呢？谁叫我们一见如故呢？”我说，“这样吧，麻辣豆腐调料这个产品目前销得不是很好，能够销一些，我就暂时先不忙跟你配过来，先把那几个特别畅销的产品跟你配过来吧。”我先自杀一个产品，这一招自杀式的销售方式往往很灵，我屡试不爽。

　　“真的一定要卖？”

　　“是的，一定要卖，非卖不可！”我的语气很坚定。

　　“算了算了，我怕你，跟我配点过来算了。但卖不动的一定要保证给我退换啰。”

　　“没问题，你一千个放心一万个放心。”

　　“麻辣豆腐调料能够卖也跟我配过来嘛。”

　　我要自杀的产品，他反而不让我自杀，还多要了我一些产品。

　　八、诚意

　　还有个客户我们去谈了几次都没下来，后来听说他摔伤了，我便带着两个业务员买了点水果去看他。不过，我带业务员去的目的，不是要业务员帮我什么忙，而是要让业务员看我怎么去谈业务，同时也让他们进一步跟客户熟悉，以后毕竟还是要靠业务员去维护。

　　如果单是这样去看他也还不能足以感动他，感动他的是我的一翻特别的也可以说是出色的表演，我用气功给他治病。客户一听就笑了起来，两个业务员也在笑。我也想笑，但我稳住不笑，我又对他们说不能笑，要全力配合我才能达到治疗效果。

　　客户也按照我的口令坐好，放松，轻闭眼帘。然后我也微闭眼睛，又把日本电影《追捕》里的台词加上我临场编的话，轻缓地说道：“全身放松，什么也不要想，你就能进入世外桃园。一直朝前走，不要朝两边看，前面是蓝蓝的天。在蓝蓝的天上，你飘啊飘啊飘，飘进了物我两忘的境界，你所有的病气和所有的忧愁于是都排入了地底。”我边念念有词，边做着帮他排病气的动作。

　　业务员稳不住想笑，我给他们连递眼色示意他们不要笑，客户终于忍不住笑了出来，我也便见好收场。我这时便笑着说：“我实际上没有真正的功夫，只是会两招狗刨骚式的气功招术而已，我的目的是要给你带来快乐，带来笑容，笑，本身就有保健治病的作用，所谓笑一笑，十年少，你不只是笑了一笑，也不只是笑了三笑，是笑了好几笑，你就年轻了好几个十岁。你的快乐就是我的快乐。”

　　“好了好了我服了你。”客户也笑着说，“就冲你这翻诚意，我都不好意思不给你要货。”

　　业务的事，我还没谈，他就主动跟我谈了，而且也只是三言两语就谈好了。所以，做销售，很多时候还要在销售之外下功夫。