促销是世界上最有趣的工作

2010/8/10/6:15来源：价值中国作者：周道光

    这是一篇很有趣的文章，作者名叫柯林·法赫，是世界上最富盛名的销售推广代理公司之一Frankel的副总裁兼CD组长。虽然本文是写给那些准备进入促销行当的人看的，不过对于我们这些入行已久的人读来还是饶有趣味的。

    如今，你肯定听说过不少广告公司的工作现在不怎么好找的消息。多年前，我也是从广告公司起步的。对此，我很是喜欢。但后来，换到销售推广，那种感觉就不是简单的喜欢，而变成热爱了。何况，我接着还要告诉你另外的好消息。

    那就是：促销仍然是一个在继续成长的行业--规模更大，形象更好。

    促销公司不断膨胀，跨国网络遍地开花。

    而广告公司则要么设立独立的促销分部，要么买进专门的促销公司，有家公司甚至还把促销专家和客户、创意整合到一起。遇到这种形势，应该说你是幸运的。

    因为，（就我个人来看）促销本身就是最有趣味的工作。

    飞扬的创意

    促销容许你惊世骇俗般的创意。

    你不再屈从于版面的大小或者30秒时长的束缚。

    甚至连二维都可以突破。任何事物都可以成为你创意的媒体，大至热气球，小至T恤衫。

    往往要在铸造、斩断、郁闷或者运行之后，你工作的真正契机才开始展露，你这才想出前所未有的赠品和奖项。

    拿现在来说吧，你的侄子、侄女或者小弟弟、小妹妹都很有可能在把亨氏番茄酱从一个恐龙嘴里挤出来。嘿嘿，那个小玩意是我们发明的。

    做促销，既要脚踏实地，又要放飞想象。变动是永恒的，你永远都不至于死寂。

    最妙的是，新的创意永远都有空间。关注身边的事物，抓紧学习吧。

    说不定有一天，你就像我所经历的那样，再也不想回到广告业去了。

    挑战：对于销售的处境

    促销是市场营销的一部分，他强调在预定的时间完成一定的销售。你告诉消费者你准备提供什么优惠，然后讲明你希望他们相应地做出怎样的回报，讲清优惠的期限。

    等到那个日期一过，你就可以计算你是成功了还是失败了。

    因此，促销最大的挑战是找出那个人们愿意为之采取行动的优惠条件。

    最好玩的地方是如何保证你的优惠常玩常新且鼓动人心。且最满足的时候，就是看到最终的收获。

    如何进行促销思维

    第一步就是把目标（比如把销量提升3个百分点）转换为消费者采取实际行动的依据。对此，你可以尝试从以下角度激励消费者：

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