何永亮：给大学生创业的6点建议

何永亮（右二）与他的大学生员工　

大学毕业生“何总”

何永亮被人称作“何总”名副其实，因为他是郑州阳光标牌有限公司的总经理，一年营业额超过100多万。

其实，“何总”只有23岁，是中原工学院信息商务学院工商管理系市场营销专业的一名大四学生。还有不到两个月就要毕业了，而他选择的是网上创业。除了阳光标牌公司，以及制作标牌的两个分厂，何永亮还创立了河南建材第一网。

所有这些业务，何永亮都是与人合伙做的。他只发挥自己的长项，搞网上营销和推广，筹办厂房、筹集资金和接活送货，他让有经验的合伙人负责。“市场不是自己的，而是大家联合做的。”他说，“只赚企业的钱，不赚大学生的钱”，这是何永亮创业的宗旨。同时，何永亮还想把公司的省辖市加盟都交给大学生去做，他们只需要在当地进行网络推广，公司进行统一发货，大家一起打造一个“大学生品牌”。

何永亮的两笔账

何永亮出生于驻马店市泌阳县的一个农村家庭。接到大学录取通知书时，喜悦之余为9800元的高昂学费犯了难，家人东借西凑了5000多元，为他准备了大一时所需的学费。他当时就暗下决心：不能再向家里人要钱。

半年过去了，到了大一寒假的时候，何永亮在家里算了两笔账，一笔是时间账，另一笔是金钱账：大学四年下来，有3个暑假、4个寒假、4个“五一”、“十一”、元旦，还有周六、周日，课余时间算下来多达620天，几乎接近两年的时间，要是能充分利用这些时间锻炼自己，以后不就有很多经验了？大学四年不需要旷一节课，拥有一年多的时间可以到社会上打工。而且这种“打工”和一般的打工不一样。因为，大学期间出去打工，有什么欠缺的地方回到学校恶补，这样成长得更快。

至于金钱方面，四年的学费和生活费加起来是很大一笔开支。他又想到：按照一般大学生工资情况看，毕业后很难拿到3000块钱的工资，即使一个月拿到3000块钱，除去房租、生活费等开支，一个月至多结余2000块钱，一年至多能存下2万块钱。按照郑州的房价，10年也买不起一套房子。而作为一个家里情况不好的农村孩子，只能靠自己买房在城里生存。“没有人像我算得这么清楚。”他说。

算了这两笔账以后，何永亮想着毕业以后找份稳定的工作已经不适合自己，要想在郑州这个城市生存，唯独创业钱会来得更快更多。他就利用这一年多的课余时间好好做事情，为以后的创业打“地基”。

入学后，何永亮给自己四年的大学生活制定了一个职业规划：大一下学期生活完全独立，大二挣钱，大三买台笔记本电脑，大四有自己的公司。他的愿望提前实现了。

多次打工与“三不做”

大一下学期，何永亮面临这样一个问题：“如何活下去，如何挣生活费？”

身为班长的他组织同学们出去旅游，在旅游的途中认识了旅行社的经理。他和经理攀谈时，说出了自己的想法：大学生课余时间多旅游也多，完全可以组织一大批同学一起出游。旅行社正想开拓大学生市场，经理赞成他的想法，让他当旅行社的校园代理。但他没有发宣传单没有贴广告，而是让各个班级的班长负责组织，给班长的“回扣”是免费旅游。事后，他组织了60人游郑州世纪欢乐园，拿提成每人5块钱。这300块钱是他大学期间赚得的第一桶金。

后来，他做了附近高校的旅游业务，开始做起了旅行社的校园代理，平均每个月赚1000多。旅行社经理夸他做得好，让他做郑州所有高校的总代理，然而，他觉得不适合自己，辞了这份工作。

此后，他利用大学生英语考级的时机，卖过字典、耳机、收音机。他从不像别的同学那样上门推销，而是召集几个家庭贫困的同学，由他统一进货，让他们分头上门推销，利润五五分成。他算过一笔账：我一人上门推销，每台赚10块钱，一天下来只有100多块钱，找人推销每台赚5块钱，一天可以赚500块钱。

“有的大学生创业之前向家里要钱，没有经验首先投入设备、店面，往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意。这个‘无本生意’的含义是：用自己的头脑赚取第一笔资金，而不是盲目投资。”总结自己大学四年的打工生活，何永亮告诫准备创业的大学生。

他做事坚持着“能增长经验提升能力的活不给钱都干，不能增长经验提升能力的活给多少钱都不干”。因此，何永亮大学期间有“三不做”，即不做家教、不发传单、不做勤工俭学。对他来说，这些兼职都没有什么“知识含量”，更不能让他学以致用，对个人能力素养的提高没有多大帮助。

工作就是qq

大二下半年，何永亮听说一位朋友的弟弟建了一个标牌厂，虽然精通标牌制作技术，但由于不懂营销，企业效益一直不好。于是，他决定用这个标牌厂做示范，用网络营销来开展标牌业务，证明网络营销是可以真正创造价值的。

何永亮花200多元买了网站的空间和域名，一边承接标牌制作业务，从标牌厂赚取差价，一边优化自身企业网站。“我们不用一个业务员，也从来不花一分钱的推广费用，只在网上进行宣传销售，全靠网站优化、seo等方法来推广。”他得意地说，“大部分业务都是在网上谈成的，上qq聊天就是我们的工作，但我们是在与客户聊天，推销产品，比打电话的费用还要低。”一段时间下来，何永亮的网站在各大搜索引擎的排名始终保持在前面，网站的业务量不断增加。规模扩大了，业务增加了，网上订单太多，干不完，怎么办？郑州最大的标牌制作市场中力广告材料市场，几百家商户中有十几家给何永亮的公司加工标牌，而他只赚取销售的差价。

“网上创业是最适合大学生创业的项目，将会有一个长久的发展趋势。你想，全国有4300万中小企业，只有50%的企业设有自己的网站，而在这50%的企业当中又有50%不懂得网络营销，这中间蕴含着多么强大的商机？”何永亮说，大学生创业应选择投资少、风险小的互联网，进行网上创业。

在学生圈里出了名，现在有不少学校、创业组织邀请何永亮去讲自己的创业故事。“除了传授经验之外，我想做点实事带动同学们迈出创业第一步。”他说，在毕业之前准备在母校成立一个“大学生创业基地”，与老师们一起指导更多的大学生创业。“不是所有的大学毕业生都适合创业，但大学生也不应该都在等待着就业，一部分有能力的毕业生应该选择自己创业。”何永亮说。

给大学生创业的6点建议

何永亮，一位即将毕业的大四学生。他不用像其他毕业生为找工作发愁，而是走自己的创业之路。为了以后的大学生创业少走弯路，他向准备创业的大学生提出自己的几点建议。

建议一：选择项目别抛弃专业

大学生创业最好不要选择开饭店、卖菜。开饭店卖菜之类的，普通的初中生高中生都能干，甚至比你做得还好，不要与他们抢饭碗。在大学里学习了四年，已经具备了系统的专业知识，选择与自己专业相关的项目创业，这是中学生所不具备的。脱离自己的专业做一些常人都能做的项目，那就是浪费大学四年所学的知识。大学生创业过程中应充分结合专业元素，发挥特长，所谓“知己知彼、百战百胜”。

建议二：提倡先打工后创业 　

给大学生们作讲座的时候，问及创业什么最重要，大多数人回答是“钱”。这种说法是错误的。大学生创业应当具备三个条件。第一，经验和能力，第二，人脉资源，第三，资金。个人的经验能力是第一位而且是最重要的，没有经验，刚有想法就去干容易失败，即使别人给你投钱，你也会赔。大学生靠什么积累经验和提升能力？去打工。打工时，积累了经验提升了能力，同时也能认识一些比你强的人，增加一些人脉关系，这样就为以后创业打下良好的基础。

建议三：慎重选择创业项目 　

选择什么样的创业项目很关键。要选择有发展前景、投入少收益高、竞争不激烈的非传统行业。目前和今后一段时间，三个行业具有发展前景。第一，互联网将来有很大发展前景，尤其是电子商务。第二，农村市场有很大的发展空间。设想一下如果农村每家每户每年多花1000块钱，能够拉动几个gdp的增长？第三，新能源的前景仍是广阔的。当前传统能源是一次性能源，对环境污染严重。新能源不仅为社会创造价值，而且还对环境不产生破坏作用。 　

建议四：积极募股别负债

大学生创业怎样“找钱”？一般大学生创业会找家人和朋友借钱，是不好的。因为你负债后心理压力大，做事容易冲动，冲动的结果是失败率很高，不适合创业。募股是最好的方法，除了能找到资金，他入了股，和你在同一条船上，会帮助你把事情做好，自己借债，别人不会关心你。怎么样去募股呢？这要靠机遇，第一，找一个比你能力强、比你水平高、也有钱的人给你投钱，他只投钱，什么都不管，然后坐等分红，你再找几个合伙人一起干。第二，找一个有钱人投资，他比你有能力，给你投资，你们一块干。

建议五：注重人脉关系积累 　

这个社会，不管做什么事情都是人在做，所以人脉关系的积累很重要。人脉是一个人通往财富、成功的入门票，人脉关系不好，你就不能募股。扩展人脉关系，多结识比你能力强比你有钱的人，寻找他人给你投资时，对你认可的有钱人就会给你投资，这就是人脉关系作用的显现。你拥有了能力经验而且选择的项目非常好，又结识了认可你的有钱人，自然有人会给你投资的。

建议六：在创业中创新 　

大学生创业最不缺的就是新的思维，新的想法。大学生创业别干传统行业，也不要用老一套的方法去做,要做好自己的职业生涯规划，看看自己比其他人哪些方面更有优势。如果你发现自己有一个比别人强的特点，比如说你财务比较有优势，暑假可以到会计师事务所打工，哪怕不要钱，可以补充财务知识，毕业之后找一个财务方面的工作应该不成问题。大学生怎么创新呢？要根据现有的情况，结合自己的思路，创造新的模式。