蔡文胜：创业者融资4大法则

联网时代董事长蔡文胜

联网时代董事长蔡文胜在18日举办的百度技术创新大会的投资论坛上向创业者讲述融资四大法则：先做出产品、做好融资不到的准备、与投资人理念一致、融到资仅仅是开始。

蔡文胜是国内最成功的个人站长。他创始的265.com为国内最大的网址站之一，后被谷歌中国收购。不久前，蔡甚至被《创业家》杂志誉为“站王之王”。

蔡文胜认为，创业者融资的第一步是要先把产品做出来，一定要先做出产品模型，有一定用户规模最好，但不能从一开始就蒙钱。

第二步，就是在与vc接触中一定要有融不到资金的准备。蔡文胜以自己经历讲述，跟vc打交道过程中创业者需了解vc对创业者最大帮助是什么，vc不一定了解创业者做的事情，但是回过头来，vc有一些建议和想法会对创业者有很大帮助。

“所以，创业者见vc并不只是为拿钱，更多的是完善你的创业计划，另外磨炼你的意志。”

创业者有了产品和心理准备并不一定就可以获得融资，蔡文胜认找到合适的投资商也挺关键。他认为一个公司能不能最终走到最后，这里面有很多因素。但创业者和投资商保持理念一致最重要，虽然企业成长过程可能会有分歧，但创业者一定要说服投资商。

“很多公司就是因为跟投资人在中途理念不一致或者其他的纠纷，最终没办法走到最后。”

选择了投资商并不一定创业者就要失去对公司的控制权力，蔡文胜认为创业者在与vc的谈判中应争取相应的权力。

“我告诉你们现在vc钱太多，都投不出去，不用怕拿不到钱。你问问他们绝对是这样，好项目很少，他们投不出去。创业者如果对自己的公司有信心，你应该选择投资商，而不是让投资商来选择你。”

而企业获得融资也不意味着创业者奋斗的终结。蔡文胜认为创业者拿钱仅仅是一个开始。“如果你拿到钱了就感觉好像自己发财了，那么你就基本上完蛋了。”

蔡文胜认为，企业融资后还面临规模扩大、人员增加等问题，但不是每个创业者都可以将公司办成百度、阿里巴巴，相反聚焦在某一个点更有可能获取成功。