VANC危机时的管理模式

就在vancl刚运行没多久，行业就发生了很大的变化。老大ppg陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高官离职、ceo李亮潜逃美国……然后，就不停传来类似网站关闭的消息。

“当时曝出那么多坏消息，内心还是受到了一些小小的波折。”陈年回忆说。

其实在2008年初，一直在“模仿”ppg的陈年就发现了ppg运营中一个可能会致命的弱点——ppg的广告投入太多，很多都投在昂贵的电视广告上，而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多，这就意味着公司的资金链很可能会断裂。

于是，vancl没有选择ppg和几乎所有ppg追随者信奉的推广路径，而是把重点放在了互联网推广上。“这种方式成本很低，因为我们是采取按广告效果计量分成的方式，只需要支付很少的广告费甚至不用支付。”陈年说，这其实是卓越和当当惯用的手段。

就这样，vancl不仅用比ppg更短的时间达到了日销万件的规模，而且也超越ppg坐上了网销服装“老大”的位置。

但“老大”也未必轻松，在vancl一路高歌猛进的同时，也有许多创业者竞相模仿着vancl，他们也做互联网推广，也自建物流，也无条件退换货……

“什么都可以被模仿，只有品牌不能。”陈年说，“我们从一开始就要做品牌的，而不是单纯提供一个平台，做平台会导致惨烈的同质化竞争。”目前，vancl已经从最初只销售男士衬衫，做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。

对于vancl的未来，陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。“高性价比不等于最便宜的，淘宝上太多东西比我们便宜，我们要把高性价比发挥到极致。”陈年希望未来的vancl能够成为一个兼具gap之形和zara之神的品牌。