3G时代手机售商的商机

3g元年中国电信行业进行了大规模的重组。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放3g牌照：中国移动获得td-scdma牌照，中国联通和中国电信分别获得wcdma和cdma2000牌照。3g发牌，尘埃落定，这标志着在中国讨论了七八年之久的3g帷幕终于拉开。那么相对于手机终端零售商发展的机会点在哪里呢？

商机一，渠道品牌综合零售商

所谓渠道品牌综合零售商简言之，就是要学会做“小池塘里的大鱼”策略。对于全国数万家的中小型手机零售商而言，只有努力发展自己的网点数量，形成地方品牌。这样就可以获得规模效益。适应微利时代之供求渠道扁平化趋势，节省中间成本，只接与厂家合作，为终端零售商保留更多的利润空间。而打造成为集销售、产品展示、客情维护、运营商产品一站式销售与服务平台，不仅销售手机，而且也可以经营上网卡、上网本、it类数码产品，实现多元化经营。这应是大势所趋！

商机二，应用软件服务商

未来的手机用户，买手机不是目的，而如何用好手机将成为人们关注的焦点。目前的3g手机主要功能为处理图像、音乐、视频通话，网页浏览、电话会议、电子商务信息服务。伴随3g用户的成长，让用户如何使用好3g手机将成为新的盈利增长点。随着iphone、诺基亚、谷歌、微软、rim等众多国际知名企业纷纷“掘金”应用程序商店，分切应用程序商店这块巨大蛋糕。手机零售商除了由运营商层面介入参与无线增值服务，同时还可以由3g手机厂家层面分得这块大蛋糕。

商机三，品牌厂家售后服务商

国产手机品牌将成为中国自主知识产权3g牌照（td－scdma）的主力军。全国性品牌的建立，离不开全国售后网点的客情维系。全国售后网点的建立，并不是所有厂家都有资金和实力去实现。随着手机电池、耳机接口等等更多标准的统一，第三方售后服务体系日趋成熟。因此，作为地方性品牌，努力发展售后服务团队建设，也将会成为手机厂家争夺卖场资源的新发力点。这同时也是手机零售商获得更多与厂家、运营商对话的话语权。