麦考林服装渠道取胜

有这样几个中国服饰品牌，他们另辟蹊径，将不起眼的流通货自成一体，并将其渠道化、品牌化，成为了众所周知的服饰品牌，它们就是热风、麦考林，以及新近崛起的oumoshop摩登衣橱。

它们是时尚服饰业界的另类，开创了快速时尚（fastfashion）模式，在消费者中快速传播。虽然同是快速时装，那么，热风、麦考林和oumoshop摩登衣橱之间又存在哪些异同点呢？它们又带给中国服饰品牌什么启示呢？让我们从它们的发展历程中找出答案吧。

热风（hotwind）可以说是外贸店转品牌店的先驱者。热风成立之初，是一个典型的“灰姑娘”，经营的产品是无品牌或小品牌的低端鞋。属于典型的流通货、渠道货、外贸货，这样的货品，是批发市场的主流，以产品做为竞争力，明显属于“先天不足”。

热风的独到之处，就是把“先天不足”进行“后天弥补”，通过渠道的品牌化运作，提升了产品的附加值。如今的热风在北京的大小商场、人流聚集处，随处可见，它以很酷的装修风格，齐全的货品种类，价格和质量以及良好的性价比成为广大消费者狂热推崇的时尚潮牌。热风从当初的“假货”店到如今的国内知名的时尚零售品牌不得不承认是质的飞跃。

麦考林与热风巧合的均创立于1996年的上海，麦考林由当初单一的目录邮购渠道逐步进化到今天的目录邮购、网站、实体店、电话直销多渠道交叉销售模式，麦考林用了13年。一般来说，传统的服装企业都在尝试通过互联网提供一些在线低成本的销售方式，譬如h&m、优衣库等均是这个套路。

然而麦考林却反其道而行之，从一家目录邮购卖服装的公司，尝试去做互联网方式的b2c，而后又做线下实体的服装卖场。从最初的将市场定位于中小城市和农村。宣告失败后走向电子商务和目录资源，深化直复式营销，最后又回到如今的多渠道交叉销售模式。

热风和麦考林他们都走过了这样一段漫长发展后而逐渐形成了适应消费者需求的快速流行平价的零售店模式，相比来说oumoshop绝对是个新人，而oumoshop摩登衣橱的迅速发展，汲取了两位“前辈”的经验教训，充分证明了“渠道致胜、终端为王”观点的无比正确性，虽然这一观点众所周知，但许多企业还没有深刻领会其中的“含金量”。

当然，oumoshop摩登衣橱的成功，还有一个重要的“公共因素”：中国庞大的服装服饰生产能力，给oumoshop摩登衣橱提供了充足的货源与采购选择空间。麦多公司的ceo，oumoshop等品牌持有者和经营者的郭涵如是说：“oumoshop摩登衣橱的定位是做渠道。大家都不做品牌不好，大家一窝蜂的都做品牌也不好。

我们更希望能够专心把渠道做好，做透，我们要做工厂的朋友而不是敌人。与热风和麦考林不同的是，oumoshop摩登衣橱快时尚女装品牌连锁店主打二三线城市，我们希望为这些服装资讯并不发达的地区提供更符合潮流趋势、价格更加便宜的商品。”