销售员7个客户拜访技巧(三)

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了，很多销售员也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。但是客户拜访并不是顺利的 ，很多销售员都认为客户拜访工作无从下手。其实掌握好客户拜访技巧，客户拜访工作也不再是棘手的问题了，这里归纳了以下7个客户拜访技巧。

客户拜访技巧五：察言观色，投其所好

我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：

一是他确实正在忙其它工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓;二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻 将、看足球或是聊某一热门话题;三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。

客户拜访技巧六：宣传优势，诱之以利

商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”;我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。

客户拜访技巧七：明辨身份，找准对象

如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目 的实现有帮助的关键人物。