一、企业易货交易的由来与发展

　　金融危机正席卷全球，它所带来的影响不可能在短时间内消失，企业的当务之急就是解决出口受阻、销量下降、库存增加、资金短缺、银行信贷困难等一系列问题。“易货”为企业走出上述困境带来了希望，或许是企业平安“过冬”的选择。

　　所谓“易货”就是企业将自身的产品和服务与其他企业（或个人）进行交换，换同原本用现金购买的原材料及消费品等。易货交易可以追溯到人类最早的生产生活活动，如：1袋米换2只羊。早期的易货交易就是一种物物交换，它不需要货币作为交换媒介。这种交易方式由于受时间、空间和需求信息不对称等因素限制，历史上曾经一度萎缩。但易货产生以来从来没有完全退出过历史舞台，并随着经济、技术的发展而演进。进入21世纪，网络技术的发展为现代易货交易提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与易货交易的结合成为以高新技术改造传统企业的典范。现代易货交易就是基于因特网这一交易平台，拥有广泛种类商品的卖方和买方利用易货额度（而不仅是现金）及易货交易软件等方式，打破时间和空间的限制，实现企业与企业（或消费者）之间商品或服务的自由交换，通过网络以及易货经纪人的撮合，使易货交易不再局限于“一对一”的传统交易方式，可实现多边的甚至是网络化的自由交易，弥补了传统易货交易方式匹配成功率低的缺陷。

　　据统计，美国500强企业中一半左右部设立专门的易货部，全美国已有400多家专业易货公司，并有50多家颇具规模的网上易货服务公司。国际易货协会（IRTA）创建于1979年，目的是培育和发展全世界商务易货业的共同利益并完善交易实务中的规则与标准。2007年，IRTA的会员企业运用易货方式，使全球40万家企业可以交易和使用多余的生产能力和沉淀资产，将原本可能损失或浪费掉的资源转换成近100亿美元的收入。中国的易货市场目前大部分仍为个人易货，企业易货还处于发展阶段。受此次金融危机的影响，易货开始为更多的中国企业所关注。

　　二、企业易货的模式

　　企业可以根据其产品或服务的特点自行发布信息进行易货交易，也可以借助易货服务公司对企业的产品或服务进行推广促成易货交易。与借助易货服务公司方式相比，企业自行易货的成功率低，但不需要支付手续费。目前，为企业提供易货服务的公司主要有三种模式：

　　模式1：以易货代理为主要运行模式

　　在易货代理模式下，易货服务公司接受外部企业委托，代理企业完成易货交易，收取手续费。易货代理可分为全权代理和一般代理两种方式。全权代理方式下，易货服务公司需要保证能够实现委托企业的易货要求。一般代理方式下，只有在帮助企业成功易货后，易货服务公司才根据交易额收费。全权代理方式与一般代理方式相比，易货服务公司虽然收费较高，但在易货代理失败时面临较高风险。

　　模式2：为企业易货提供信息平台

　　如国际易货网（www.gjyhw.com），主要是扮演中间人的角色，推行的交易方式是“一对一”，即网站只提供信息平台，易货供需双方私下联系自行商定交易细节，没有第三方干预。网站不介入后期的交易过程，也不按易货交易额收取一定比例的佣金，只收取会员费。会员费是国际易货网的主要收入来源，网站的利润微薄，但风险较低且简单方便。

　　模式3：以易货额度为主要运行模式

　　企业将库存商品（或服务）经评估后质押给易货服务公司，可获取一定数额的易货额度，企业再以易货额度采购自己所需要的货品。如易巴特网站的交易方式是“一对多”，从易货额度中收取佣金。易巴特利用易货额度为会员提供易货交易结算服务，这种结算和其他电子商务的在线支付有所小同，除了实现现金的在线支付，还有交易安全监控等功能，是一种更高级的结算服务体系。“一对多”模式相对复杂，涉及企业较多，易货网站利润大但风险高。

　　三、企业易货的益处

　　（一）通过易货交易方式实现变相融资

　　随着金融风暴席卷全球，银行放贷意愿下降，企业融资成本增加，甚至出现融资困难。在这种情况下，不需涉及现金的以货易货做法逐渐为许多企业所采用。借助易货服务公司还可以将企业的商品或设备进行抵押换取易货额度，从而用易货额度换取其他企业的产品或服务。

　　（二）降低了销售费用与采购成本

　　企业产品销售通常要经过批发、零售等环节，环节越多，销售费用越高。易货可大大减少中间环节。假设一般企业产品销售费用率为20％，易货仅为5％～7％，可节省至少13％的销售费用，同时通过易货可直接将公司需要的产品易回，节约了采购成本。

　　（三）易货交易很少产生应收账款

　　受金融危机的影响，企业间拖欠款项增加。但企业易货很少产生新的债务关系，从2008年第4季度开始，易货交易方式在机床工具企业间悄然流行。某工具企业2009年底采用易货方式有效化解了700多万元的债务，用自身的工具产品与其他企业交换，换人生产原材料及消费用品，如企业过冬取暖用的煤炭和更新通勤车辆等。

　　（四）充分利用企业的生产或服务能力

　　公司进行易货交易，可以减少某些时期或时段生产或服务能力的浪费，改善其经营绩效。某些广告媒体有很多闲置的版面或时段，而有些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无资金做广告。双方进行易货，便能各得其所。

　　（五）盘活库存以减少企业不良资产积压

　　商品不仅占用企业仓库，还要支付保管费用，且积压商品一般随时间推移而贬值。例如，国内某洗涤化妆品企业一批200万元的洗涤化妆品存货要迅速清理，但只能收回20多万元。面对可能的巨额亏损，企业想尽办法。最后，通过易货服务公司的安排，该企业以批发价格将全部存货易出，换回等值的媒体广告时段和版面。随后该企业利用媒体大力宣传自己的新产品，促进了销售额的大幅增长。易货交易使企业库存商品“再生”，节省了广告投入，企业经营也步入良性循环。

　　（六）化解金融危机带来的出口难题

　　当前国际市场竞争加剧，企业出口面临严峻考验，易货可以在不使用外汇的前提下进口必要的原材料与设备。据报道，上海传世艺术发展有限公司是一家玩具生产厂商，受金融危机的影响，玩具出口订单大幅下降，该公司经营陷入困境。后来在2008年底，传世艺术公司与法国经销商拉维利尔玩具公司达成易货交易，成功地以价值1000万元的挤压羽西娃娃，兑换了布料和PVC（聚氯乙烯）等生产原料。如果这批原料直接从国外进口大概需要200万美元（约人民币1300万元），大大节约了采购成本。

　　（七）建立新的业务关系除了原有的贸易伙伴外，参与易货交换可扩大公司的销售网络，开发新的合作关系，从而给企业发展带来机会。