2010-08-30 14:31
网店货源经验谈
淘宝正式开店已经一年半了。个中的喜悦和辛酸，相信经历过的淘友们都是深有体会，各自知啊！越来越多的人开始了网上开店创业，竞争变得越来越激烈。尤其是新手们，如何能够脱颖而出更是难上加难。 今天我们的主题是“新手开店秘籍”，向新来的伙计们分享一下开店的心得和经验。 首先，先大致介绍一下我开店的成长历程。我的网店并非一开始就是经营母婴用品的。开店之初是做一个中高端的男装品牌的。因为朋友刚好是这个品牌的地方总代理，而我也加盟开了一家专卖。补充一下，我们本身在经营网络公司，但因为行业的不景气，所以才想着拓展一些其他业务。有了这样一个男装的货源后，又基于对网络的一些熟悉，所以决定在淘宝上开一个店。一做就是半年，可所得甚少。不是店铺不漂亮，不是没做宣传，更不是产品质量不好，只因为没有价格优势。很显然，因为我们拿货已经算是过了两手了，厂家供给总代，总代再供给我，我再零售。加上我们所屯货有限，没进的货有顾客问到，我们还得再打电话向总代进行咨询，就常会遇到对方忙回馈不及时的情况，尤其是晚上更是没办法问货。甚至有时候问货的时候有，等顾客拍下后去补货时总代的货却没有了。这样的销售总是很难走上正常轨道。半年时间做下来，小赚，无钻。 后来，机缘巧合下，认识了某婴儿用品的总代理，经过一段时间的了解与考察，觉得此乃阳光行业。只要经营得当。定可平稳获利。不过要开婴儿用品的实体要的投资可不小。所以决定先从网店起步，再三考虑下，决定放弃做男装，将网店整体转型，做母婴用品专卖。前阶段经营方式，有销售再进货。三个月后，信誉度比之前要涨得快多了。果然是阳光行业。进而加大力度，开始进货开店，寻找其他各大母婴品牌的供货方。可不找不知道，一找吓一跳，想从这些被市场认可的品牌的厂家进货实属不易。资金和进货量要求可不一斑。粗略估计了一下，想从厂家进货把整个店(当然是指一个象样的店)铺起来，没个五十万朝上拿不下来。即使有这些资金投资，其实做为这个行业的屯货量还说还是少得可怜，无法满足销售和顾客的需求。看一下做得好的皇冠，大家都可以大概计算一下的，很多大店一周交易量都上千笔甚至上万笔，也就是说一周就要卖出几万，几十万甚至上白万的货。那他们的屯货量就应该在他们销量的5倍以上才足以支撑这么庞大的销售。而大部分行业在网上进行销售，毛利一般都在百分之十左右，有的甚至更低，都是要靠走量才能赚钱。可这又谈何容易。先问问自己，如果今天有很多人都要买你其中一件宝贝，你有这么多货能满足顾客需求吗？ 在各种现实条件的限制下，我们又不得不跟当地的地区代理打交道。就这样，又在一个没有货源价格优势的情况下开始了新的征程。持续这一年下来，取得了一定的小成绩，信誉增长还算不错，每月也能小有收入，其实也就是微薄的四，五千元。却是很难上升，究其原因再清楚不过，这一年的经营下来，大部分的顾客都是本市及周边县市的。外地顾客很少，因为同样的东西，外面的店的价格要低许多，往往人家的售价都接近于我们在总代的进价了。而同城的顾客购买，一是省邮费，二是有问题觉得离得近也好处理。当然，经营上还是会受到货品不足的影响，毕竟总代的货是远比不上厂家的充足的。而我们又没有那么多资金进充足的货。相信大多数卖家都是一样的，以有限的资金和有限的资源在进行网店创业的！ 我总结下来，除了一些比较特殊的行业，网店的成败最大的决定因素还是在货源上。至于象什么开店的流程，店铺的使用，图片的处理，宣传推广，物流等等这些，在我看来，有心开店的人都是可以学得很好的。网店不装修，不宣传，产品描述很简单，只因有价格优势，销量却很高的店在淘宝比比皆是。 新来的朋友们，让我们一起正视自己。如果你只是想开个网店赚点外快，或为了生活。那其实不难，无需太优势的货源，无需太多资金。一天进帐100元应该不是难事。如果你想把他当作事业，当作前途。不妨从现在开始仔细研究下自己的货源情况，并做好长远打算。我坚信一点，成为皇冠，想日进千金，万金。手里没“货”是不行的。 前面路漫漫，大家一起努力！
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