国际金融危机难挡服装电子商务强劲势头

作者：童继龙

最近，听说一个朋友老Z工作有了调动，任某品牌服装公司特销中心的总监了。我很纳闷，他怎么被公司贬职了呢？老Z在这家公司打拼多年，是这家服装企业招收的第一个MBA毕业的高材生，从总经理助理干起，历任营销、物流&计划等部门的总监，算得上是“元老”级别的人物了。我曾经非常看好他，认为他是很有机会升任到营销副总裁之类的职位的。但这一次他怎么从物流中心总监平级调任特销中心总监了？况且一般来说，特销中心是属于为公司善后的部门，仓库里卖不掉的老货、次品都需要特销中心去“洗货”，所以这个部门不是公司的利润中心，也不是老板关注的焦点。

然而，老Z的同事告诉我，这回老Z虽然算不上高升，但绝对是公司大老板对老Z的一次考验。2009年，公司把目光紧紧地聚焦在特销中心，可以这么说，十年内公司能不能有充裕的现金流，就要看老Z的工作业绩如何了。原来公司对于突如其来的国际金融危机估计不足，对于2008年的销售过分乐观，计划销售增长率为40%，而事实上，2008年公司的整体销售率不升反降，销售额是2007年的85%不到，也就是说公司的业绩是负增长15%。截至2008年底，该公司一共积压了超过1.5亿元的库存，而其中70%是2008年的新增积压。这些库存不消化掉的话，2010年公司就再没有现金进行周转，而且服装卖的就是“时尚”，时间拖得越久，公司面临的损失也就越大。

在与行业内其他几家鞋服品牌企业的朋友沟通时，我了解到，2008年的金融危机，对国内外所有的鞋服品牌厂商都产生了不小的冲击，各家公司的仓库里多多少少都堆放着2008年的库存。这些库存商品如何处理，考验着每家公司老板的神经。把这些库存直接低价甩出去卖掉，肯定会冲击2009年的新款货品销售；不甩的话，只能任其贬值。

然而，洗货没有那么容易。有的企业，就算是不顾甩货对新品的冲击，想找一个合适的洗货渠道也不容易。找原有的代理商渠道，他们手上有你的新品，所以不愿意这么做；受制于区域独家代理的合约，又不能找其他的代理商做；自己手上又没有什么直营店可以承担这一职能。看来怕是要流落到在大街上摆个摊来“甩货”的境地了。但要真的这样，那公司的品牌就算是毁了。

2009年被业内人士称为服装企业的洗货年。服装企业如何将仓库里的库存变现，安然度过这个经济寒冬？

服装行业电子商务势头强劲

我们来关注一下金融危机形势下的2008年，服装行业电子商务的状况。先看一组数据(以下数据来源于艾瑞