不同的产品有不能的销售技巧。
比如：要推水，你就在客人的手上试，直接上乳液的效果跟先拍上足够的水，再上乳液的效果，这样是很明显的，一般客人就会在买乳液时再还一瓶水了。
总规要让客人有共感


一、了解客户需求

二、 满足需求具体购买动机有

求实购买动机 -- 价格实惠
求廉购买动机 -- 有特价,有促销
求便购买动机 -- 方便,省时
求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障
求美购买动机 -- 包装漂亮
求名购买动机 -- 品牌嗜好
求旧购买动机 -- 习惯购买
顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。


三、试用（注意方式方法共性特性优点特点）
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
四、进一步强调好处
A.使用好处(再次)
B.优惠形式


五、成交三原则
主动 自信 坚持

六、促成成交
A. 取得顾客购买信息。
B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
技巧:
1).引领顾客交费
2).给您拿没开封的
3).我给您包扎起来

七、处处体现自己的专业性】


八、把握最后机会

帮顾客分析肤质，并针对肤质给她护肤建议，把顾客没有接受的产品选出一些再推荐，并利用好公司的促销活动。为顾客设计护肤计划。
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