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商业计划书怎么写之营销战略

2010-08-12 15:23

 

  市场营销,这是风险投资家十分关心的问题,你的市场影响策略应该说明以下问题:

  1、营销机构和营销队伍

  2、营销渠道的选择和营销网络的建设

  3、广告策略和促销策略

  4、价格策略

  5、市场渗透于开拓计划

  6、市场营销中意外情况的应急对策

如:
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

  如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):

  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

  在广告促销方面的策略与实施:

  在产品销售价格方面的策略与实施:

  在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

  产品售后服务方面的策略与实施:

  其它方面的策略与实施:

  对销售队伍采取什么样的激励机制:

例如:
 

  五、营销战略与实施计划。.. 29

  5.1 计划概要。.. 29

  5.2 营销目标。.. 29

  5.2.1 战略初级阶段。.. 29

  5.2.2 战略高级阶段。.. 30

  5.3 4C营销策略。.. 30

  5.3.1 Customer --以消费者为中心。.. 30

  5.3.2 Cost -客户心理预期成本。.. 30

  5.3.3 Convenience-购买的便利性。.. 31

  5.3.4 Communication——互动营销。.. 31

  5.4 营销方案(各战略阶段的营销策略整合方案)。.. 32

  5.4.1 产品服务推广时期:先行营销。.. 32

  5.4.2 M-Show进入市场的营销策略。.. 33

  5.4.3 战略性营销策略 33


 
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