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商业计划书怎么写之市场分析

2010-08-12 15:23

 

  目标市场:主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。

  风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的,你必须对可能影响需求和市场,策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险,一定要说你是如何得出你的结论的。

  目标市场的阐述,应解决以下问题

  1、你的细分市场是什么?

  2、你的目标顾客群是什么?

  3、你的5年生产计划、收入和利润多少?

  4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

  5、你的营销策略是什么?

  行业分析,应该回答以下问题:

  1、该行业发展程度如何?

  2、现在发展动态如何?

  3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

  4、经济发展对该行业的影响程度如何?

  5、政府是如何影响该行业的?

  6、是什么因素决定它的发展?

  7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

  8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

  竞争分析,要回答如下问题:

  1、你的主要竞争对手?

  2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?

  3、可能出现什么样的新发展?

  4、我们的策略是什么?

  5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

  6、你能否承受、竞争所带来的压力?

  7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?


市场分析,也即行业情况 (行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等,行业市场前景分析与预测):

  过去3年或5年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

  例如:

  四、市场分析。.. 20

  4.1 潜在的商业需求。.. 20

  4.2 M-Show的行业现状。.. 21

  4.3 市场容量及预计市场份额。.. 21

  4.4 潜在竞争者分析。.. 22

  4.5市场细分。.. 24

  4.5.1 目标客户。.. 24

  4.5.2 差异化产品服务。.. 25

  4.6重要市场调查数据提示。.. 27

  4.6 市场战略。.. 28

  4.6.1 导入期。.. 28

  4.6.2 初步成长期。.. 28

  4.6.3 业务拓展期。.. 28

  4.6.4 市场成熟期。.. 28


请访问:商业计划书怎么写【专题】

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