相信自己和自己的员工

　　中小企业老板必须明白一点：自己企业的命运，掌握在自己和自己的员工手上，而不是其他任何外人手上!

　　中小企业老板，必须相信自己和自己的员工，而不能将企业的命运和希望寄托在朋友、同事、人脉、关系、合作伙伴身上。

　　很多中小企业老板崇尚“渠道”，“渠道为王”，认为只要自己找到了优质的代理商，企业就能发展越来越好。实际上，这是一种“本末倒置”，如果企业光有好的代理商，但是没有合格的、优秀的员工来去管理、维护、服务，再好的代理商也将弃自己而去;更何况，代理商更是“惟利是图”的。商场上，一时的感情用事、朋友帮助是可能的;但是厂商合作，说到底还是“利益”纽带联系的。中小企业绝对不能将自己命运全部寄托在代理商身上。

　　同理，还有很多中小企业老板“幻想”通过亲属、朋友、同事、老乡等关系网络，打造出属于自己的“商业帝国”，这也仅仅是一种“幻想”。这个企业，是老板自己的，也是企业全体员工的;其他任何外人，偶尔有机会会帮助企业一把，但是没有任何外人会持之以恒、一直不断的帮扶企业，免费为企业“打工”。

　　中小企业老板必须谨记：相信自己，相信自己的员工，企业才有可能真正发展起来!

　　卖好自己的主打产品

　　每个企业都有自己的产品定位和市场定位，也必须要有自己的产品定位和市场定位，同时还必须要有自己的主打产品。

　　中小企业更需如此。中小企业的主打产品，不一定是利润率最高的，但是一定是热销市场的、销量较大的产品，而且这个主打产品提供的总体利润额应该足以支撑企业的生存所需。

　　中小企业不要贪大求全，而要努力找到最适合自己、适合当地市场需要的主流产品，这个产品才是中小企业的主打产品。

　　中小企业必须卖好自己的主打产品，先集中精力做好自己的主打产品，保障企业的生存和发展，然后再图谋更宏大的目标。

　　中小企业老板必须明白这一点，否则企业难以生存，更谈不上所谓的“中长期发展”。

　　做好自己的区域市场

　　中小企业做好自己的区域市场，其实就是做好自己的根据地市场。

　　随着中国东部、中部、西部齐头并进发展，中国劳动力从生存型工作向发展型工作转变，越来越多的劳动力选择就近工作，越来越多的企业选择“先做好区域市场，再徐徐图谋全国市场”。

　　做好自己的区域市场，成为每个中小企业老板必选的战略决策。

　　做好自己的区域市场，对于中小企业来说，利远远大于弊。一方面，中小企业能够更加明确自己的定位和发展方向，集中资源和精力做好自己的区域市场;另一方面，中小企业在自己的区域市场，能够获得最大的支持和帮助，得到客户最大程度的认同和肯定;同时，做好了自己的区域市场，中小企业有了自己的样板市场，有了更充足的资金和实力，也有更大信心和勇气去做好其他区域市场。

　　“攘外必先安内”。做好了自己的区域市场，中小企业就有了更大的资本去做其他更大的区域市场。这是笔者对中小企业老板提的第三个建议。

　　速战速决，快速抢占市场

　　“人无横财不富”。中小企业要想快速发展，就必须抓住机遇，快速成长起来。这其实就是要求我们的中小企业“速战速决，快速抢占市场”。

　　市场如同逆水行舟，不进则退;中小企业要想缓缓发展，“时不我待”，是不可取的。中小企业更应该抓住好的时机，快速成长。

　　同时，中小企业也只有快速抢占市场，才能获得更大的市场份额，取得更大的市场影响力，更好的完善自身产品和内部流程，为后续发展奠定坚实的基础。

　　此外，中小企业只有不断的获得业绩和收益，才能更好的鼓励、刺激员工，让员工更有激情、更有斗志、对企业更有信心。一个死气沉沉、业绩匮乏的企业是难以吸引人才的加盟的，同时也无法真正提升员工对企业的向心力和凝聚力，整个团队是欠缺市场竞争力的。