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假如史玉柱进军日化【化妆品营销管理】

2010-08-05 09:24

  史玉柱会进军日化吗?这个命题恐怕没有人能够回答,包括史玉柱自己。

  这个问题也就象当年的史玉柱做汉卡然后转身又是保健品,脑白金,脑黄金,再又是出征网络,成为网络巨人。

  他仿佛永远是个谜,让人猜不透他的下一步在想什么。在许多企业家的眼里,他就是这样一个人,失败,失败得最为悲壮;成功,成功得最为辉煌。

  的确如此,中国成功的企业家们还没有谁经历过他从天堂到地狱,再从地狱到天堂的过程。这也就是为什么美国总统都称他“水太深”的原因。

  他的身上有着太多的传奇色彩,民族英雄色彩,个人英雄主义色彩。

  三年前的光棍节,史玉柱,穿着一身白色运动服,走进了美国纽约证券交易所,为自己旗下的巨人网络公司敲响了上市的钟声。当天,纽约证券交易所沉溺于一片暴跌的抱怨声之中,巨人网络却逆势而上。一身运动装的他,成为第一个不穿西装登上证券所的华人。

  有传言说,他永远把自己定位为策划总监,而他的名片上也的确只印了策划总监,而没有其它的头衔,尽管人人都知道他是一个大大的老板,董事长。

  而就是这么一个人,如果有一天,他要扬言进军日化,那么,中国日化界将会发生什么变化?

  当然,我们可以推猜一下,他如果要进军日化,将选择什么样的一个定位?农村?还是城市?在他的二次创业成功发迹里,主要是靠农村起家的,他的脑白金,十年不倒,堪称EMBA教例。

  那么,谁会是他的竞争对手?他将用什么招数来克制对手?

  如果,他的对手是宝洁,他会用什么招数?首先从宝洁的哪个部位下手?是药妆还是什么?让新任全球首席执行官麦睿博(Bob McDonald))既要面对欧莱雅老对手又要面对这个“突如其来”黄皮肤新对手?

  如果,他的对手是联合利华,他会采取什么动作?用什么方法让联合利华“自叹弗如”?

  如果,他的对手是霸王,他会用什么功夫,对抗霸王,让霸王俯首称臣?

  如果,他的对手是欧莱雅,那么,他将开发什么样的产品,在化妆品王国掀起一股巨浪?让欧莱雅的总裁盖保罗愁眉不展?

  ……史玉柱能进军日化吗?能在不到2000亿的市场里,撑出一片蓝天吗?中国日化市场需要史玉柱吗?

  答案是肯定的。中国民族日化需要史玉柱这样的不倒英雄,需要这种气度和气魄,需要这种谋略和精神。因为,当下,很多人说,中国日化,到了唱国歌的时候了。

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