本市的外销房是房地产业迈向市场经济过程中产生的一个历史现象。外销房数量颇为可观。退回几年去，这些外销房在上海楼市中，可谓是傲视群雄，由于其出众的外立面，精心打造的环境，令不少国内买家惊羡不止。在这些被行家称为作品的外销房面前，当时的内销房成了真正的“乡巴佬”。

　　然而，外销房的存在毕竟反映了中国在国民待遇观念上的落伍。而这种落伍很快给人以报复。　

　　由于东南亚经济危机的大面积爆发，更由于国内房地产业迅速地进入有序和更为健康的状态。外销房很快成了房市中的弃儿。单就住宅来说吧，原先希望是出售给外国人和侨胞，或者是他们在国内的亲戚。然而因为价格实在昂贵，和同区域的内销住宅相比，价格往往要高出一大块来。因此，开始时还会有些客户，时间一长，毕竟曲高和寡。更何况，随着形势的变化，内销住宅在销售市场上的种种限制被逐渐取消，不少原先按规定只能购买外销住宅的人现在也能购买内销住宅了。反观内销住宅，这几年来，无论是外立面、房型、小区环境、配套设施，在质量上都有大幅度的提升。因此，外销住宅更少有人问津了。　

　　外销住宅必须突破目前这种困境。出路只有一条：重新定位，重新寻找自己的目标客户。很显然，外销住宅原先的定位有着很大的偏差，现在必须转过来，面向国内人士。而要面向国内人士，头一条就是要重新制定房价，把离谱的高价位降到市场能够接受的水平线上来。这样做，毫无疑问，会使开发商的利润损失大半，甚至亏本。但这总比物业折旧，利息不断增大好吧。壮士断臂，重上市场再觅良机，不失为一条出路。　

　　去年的珠江玫瑰花园、和平花苑都是这方面成功的范例。今年以来，振安广场重新定位后再度推盘，也获得了成功。而地处江宁路长寿路口的玉佛城，是本市外销商品住宅中名气较响的一个楼盘，日前大幅降价后重新开盘，尚未打出广告来，闻讯前来购房的人络绎不绝。上述事例充分说明，外销住宅唯有面向国内房市，方才能突围成功。　


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