细分市场的方法有很多，但是，并不是所有细分出来的市场都是有效的，要使市场细分成为对企业有用，则细分市场必须具有以下特征作为有效的标志。

　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

　　细分消费者市场的基础 地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

　　有效细分市场的特征：

　　(1)可衡量性。

　　就是指各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的 程度。有些细分变数是很难衡量的。譬如，最初背着父母抽烟的十几岁青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。

　　(2)可进入性。

　　就是企业有能力进入所选定的分市场的程度。假设一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独 身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点、在一定的地方选购，以 及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。

　　(3)可盈利性。

　　是指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可图的程度。一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单位。例如，汽车制造商将不会掏钱出来发展一种适合于不足1.2米的诛 儒使用的汽车。因为，那样做是不值得的，不切实际的。

　　(4)可行动性。

　　就是企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明 分市场的可行和符合分市场的程度。例如，一家小型航空公司，虽然可 以区别出七个分市场，但是该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。