随着网络全球化的发展和国内市场竞争的加剧，很多企业已经开始开拓国外市场，甚至还成立了专门的外贸部门，其实，要想做好外贸工作，也需要做市场营销策划书，那么，外贸营销策划书如何制定?本文就提供了一个经典的外贸营销策划书范本，可供参考。

　　一、寻找客户途径。

　　1.从网上得知有前三名媒体网站 ：阿里巴巴(www.**.com)，龙媒(www.globalmarket.com)，环球资源(www.globalsources.com)。阿里巴巴中文网站的浏览量达到了79%，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10%。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46%。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92%。

　　2.我把免费网站锁定在了以下几个,在以后实践中继续搜寻些好的B2B网站。

　　http://www.made-in-china.com(据调查，效果显著，有针对性，网站求购信息都接受中国产品)

　　http://ch.gongchang.com/(根据实际效果来看很不错，已经成交了一笔单子，现在是免费)

　　http://win.mofcom.gov.cn/index.asp(世界买家网，每月可免费查询150家进口商信息)

　　http://www.tradeKey.com(收到过一次底盘，在免费B2B网站中排名靠前)

　　http://trade.indiamart.com/(印度网站，那边缺点市场空间大)

　　3.但毕竟免费的信息是有限，含金量也不高，所以觉得可以考虑加入环球资源(www.globalsources.com)或中国制造(http://www.made-in-china.com)。

　　二、 如何维护与潜在客户的关系。

　　无论是对于询盘还是发盘回应的是少之又少，在这样的情况下，如何来把握好机会?

　　首先，有MSN，SKYPE联系方式的潜在客户，可以在经常聊天，让客户在没有下订单之前起码有个好的印象，即使这次客户的单给了别的出口商，只要继续维持关系，长久以往，必定会有成效的。

　　其次，搜寻了很多进口商信息既没有MSN，也没有邮箱的，如何去处理?

　　放弃的话会觉得很浪费，公司是否可以开通国际长途，在没有书面联系方式的情况下，进行直接电话沟通，好处有二：

　　1.给客户印象深刻，优于其它渠道。2.一般没有书面联系方式的进口商我们的竞争者很少会联系，那么竞争少了，自然胜算也就高了。并且，对于已经有了邮箱联系方式的客户，发了邮件却不回的，也可以电话联系，问问客户是否有收到邮件，听听客户的想法，这些想法若是在书面形式沟通的话，即使发出100封也很难得到一封的回应，所以国际长途是非常有价值的一个沟通渠道。

　　三、 营销战略。

　　1.市场定位

　　据调查，我国一般生产的都是中低层的柴油发电机组，像欧美些发达国家，电力设施也比较好，很少进口中国产的。所以把市场定位在东南亚这一块，特别是中东，非州这样的地方。

　　2.了解市场行情

　　在使用B2B网站的同事，都可以查得到竟急对手的联系方式，套对方价格无疑是一个最直接的了解市场的方法。多收集一些产品价格信息，对于报价是相当有用的，这样可以避免报得太高吓跑客人，而报得太低客人又担心产品质量。

　　3.与客户交流方法

　　首先，绝对不和客户说“不”，即使觉得客人要求无理，或者满足不了客户，都要用婉转的方式传达信息，这样客户就算知道自己有地方不妥，也可以让他很舒服，很安心的接受我们的意见。

　　其次，对于一些虚盘要果断的放弃，一般虚盘的都是询问产品信息不祥，不够专业，这不难识别。这样一来把时间都用在一些质量比较高的询盘中，增加工作效率。

　　四、 营销目标。

　　一年完成多少业务额的说话显然不切实际，我认为客户的多少才是比较保贵的财富，一年内完成三个客人的订单，订单量先不谈，首先一年内创造三个客户，维持好与客户之间的合作关系，使之成为第二年第三年以及长期以来的客户，第二年再开发三个以上的客户，这样良性发展下去，积累客户，订单量当然是源源不断的。

　　五、 行动方案

　　1.每天第一件事就是检查邮箱，是否有邮件，对于客户邮件要及时，准确，简明的进行处理。

　　2.更新所有注册过的网站，看看是否有留言，每隔三四天就放一个产品上去，日益更新，长久后必定会见效。

　　3.关注同行的产品信息，了解自己竟争者的产品，每天积累一点，长期以往，对产品名方面的信息知识都比较健全。

　　4.看见潜在客户在上线，寒暄两句是少不了的，至少给客户留下好的印象。也可以试探性的询问有没有进口产品，价格是多少，这也是了解行情的一个重要途径。

　　5.查询一些新的进口商的信息，坚持每天发送几封开发客户的邮件，每天坚持下去，必定会有成效。

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