谈判的过程，实际上也即谈判双反基于各自利益交涉的过程。因此，谈判中，要避免一些妨碍成功交涉的障碍。谈判中影响成功交涉的障碍主要有下述五种：

　　障碍一：没有调控好自己的情绪和态度;

　　障碍二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意;

　　障碍三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。

　　障碍四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。

　　障碍五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。

　　这五种障碍在谈判中常常影响着谈判双方的正常交涉。因此，有这样的说法：若这五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键。那么，如何突破和解决这五种障碍呢？相关专家指出了如下五条心理学对策：

　　第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪;

　　第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任。

　　第三，多与交涉对方寻找共同点。

　　第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子。

　　第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是交涉成功的关键。