商务谈判中，若想为自方争取到更多的有利于自方的利益，或者在谈判中赢得主动权，都离不开谈判技巧的运用。但空谈技巧有时又让人摸不着头脑。如下，与您分享有关外贸谈判的实例分析，希冀能通过诸如此类的商务谈判实例分析让你对谈判技巧有更好地把握。

　　欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来.毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力.双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。

　　问题：

　　1、欧洲代理人进行的是哪类谈判?

　　2、构成其谈判因素有哪些?

　　3、谈判有否可能不散?若可能不散欧洲代理人应如何谈判?

　　案例分析：

　　1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。

　　2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备;当事人——欧洲

　　A公司，欧洲B工程公司和中国c公司;背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。

　　3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。

　　A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。