年度营销报告是一个公司最为重要的文件，一般来说它分为三个部分：年度总结：主要强调公司的营销现状及取得的成绩;存在问题与对策：主要对年度存在的主要问题提出解决办法;来年的规划与计划：第二年的目标、方针、政策、行动计划及目标分解。必要的话可以有一个补充，如远景展望，主要解决大家对未来的信心，关键时刻是非常必要的。就向温家宝总经在面对全球经济危机所说的，信心比黄金更重要，其实一个企业又何尝不是。

年度报告在开篇前可以对今年取的成绩进行一个概括，语言要简单，以肯定成绩为主。如主要销售额，主导产品的销售额或销售量、市场占有率等。当然一些客套话及鼓劲的话也是要说的。一个公司的营销报告，大公司在十月份就肯定会开始，中小企业很多到十二月份才开始，其实要想第二年有一个好的开始，早一点对本年度进行总结、分析，来年一定会做得更好。

第一部分：年度营销总结

一、200N年的营销现状内容

(一)、产品的销售、开票、回款及应收帐现状

1、与200B年的销售情况对比;

2、开票、回款及应收帐与200B年对比;

以上可以图表加文字说明。

(二)、公司产品的销售结构现状及公司剂型结构

1、公司产品销售结构状况，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配;

2、公司剂型结构，以利分析公司结构风险，营销与生产匹配;

(三)、市场规模及主要产品销售现状，将各产品的市场销售进行统计，以利布局分析。

(四)、退换货现状

各品种的退换货占销售量的比率，主要退货区域及退货客户，以利市场分析。从退货不仅可以分析产品的销售情况，还可以分析市场的管理及心态等。

(五)、公司产品渠道分销现状：这里主要要作客户分析，如销售占比、以利市场调整。

(六)、主要产品的竞争地位及现状

可以和你的主要对手对比，长沙彩虹企业管理咨询孟庆亮做品牌一般是全国盯第一，区域盯第一策略。

二、200N年营销工作取得的成绩

这个可以涉及企业营销的很多方面，如产品推广、价格体系管理、渠道管理与创新，品牌推广，促销管理、团队建设、基础管理、培训、公共关系等方面，一个企业要发展首先是应总结优势，然后才是总结教训，一定要扬长避短。

第二部分：问题与对策

三、200N年营销工作的问题及对策A

(一)、产品问题及对策：主要产品应分开来写。

(二)、价格问题及对策：只有管好价格才能有钱可分，分钱永远是最重要的事情。

(三)、渠道问题及对策：中国绝对多的企业都是渠道问题。

(四)、促销问题及对策：一定要让你的团队明白没有促销是万万不能的，每一个促销工具应合适的地点、合适的时间运用。

(五)、培训的问题及对策：培训是最好的投资，一个企业一定要训练一支黄埔军才能真正立于不败之地。

(六)、基础工作不好是常态，但是一座大楼的高度确是基础决定的。

(七)、品牌传播的语言和形象不统一是中小企业常态，一定要注意。

(八)、销售人员：决定销售能否长期稳定发展的关键在于销售人员，因此应高度重视。

(九)开票和应收款：控制风险是做生意的永远第一要务。

(十)、其他问题：如宏观环境所产生的风险与机遇，环境变化是物种灭亡的主要原因，很多企业也是这样死掉的。