在中国的营销领域中，会议营销一直给人以高深莫测的感觉。它从不张扬，却能一场会卖出几百万的销售额；它的产品价格高得离谱，顾客却心甘情愿购买，有的顾客如果吃不完购买的产品，甚至愿意把产品转赠给亲朋好友；执法部门依法检查会议现场，顾客们不但不感谢执法人员，反而替会议营销商求情；很多传统营销人士不屑于会议营销，但是却又有不少企业私下里组建会销团队。

    会议营销，是一种极不常规的营销方式。就像武侠小说中的浪子，无门无派，自己悟得一身好本领，却始终被名门正派拒之门外，难以登堂入室。和小说中的浪子一样，这种独特的营销方式一直被大众所诟病，人们称它为“灰色营销”，见不得光。前段时间，正在起草的《保健食品监督管理条例》中指出：“禁止以举办健康讲座、会议等方式销售保健食品”，断然将这个浪子轰出山门。

    毕竟是一种在中国本土发展、成长、有十二年历史的营销模式，在中国，目前有100多万人在从事保健品会议营销工作，至少有2千万人接受或接触过保健品的会议营销。且不管这种模式的优劣与否，光是这种模式的涉及面之广，就足以引人关注。因此，此文一出，立即在营销界、媒体和大众之间引发广泛争议。会议营销再度成为营销界关注的焦点。

    会议营销有没有错，是拯救企业的良方，还是祸害大众的毒药，让我们一起来探讨。

    一、现状：疯狂的会议，高价的保健品

    如果你在家中闲坐，突然接到一个陌生的电话，热情洋溢地邀请你参加一个科普活动，有权威专家介绍最新医疗保健知识，会免费为你检测身体，甚至还会给你免费发放一些小礼品，那么，这一定不是天上掉馅饼的好事情。如果你贸然赴约，那么你在以后很长一段时间里，很有可能需要为这次赴约花掉不少的积蓄。

    这个热情洋溢的邀约就是会议营销的开始。很多会销企业都是采用在社区设立咨询点或者和一些协会合作的方法获取顾客名单，然后再通过电话邀请老年人参加会议，并在会场通过多层次的“教育”来推销自己的产品。

    如果这些产品价格实惠或者对疾病确实有作用，能达到治病救人的效果，大家也许能够接受。遗憾的是，这些被经营者力捧的神奇保健品价值不菲，一个月的价格基本在四五百元之间，至于效果吗，多少有一些，但是很难达到经营者口中的神奇。让家人不可理解的是，家中的老人似乎特别相信经营者所说的话，也特别喜欢参加他们举办的会议营销，当然，随之而来的就是源源不断地送出钞票。老人们平时都很节俭，买个白菜都要讨价还价好半天，但是在买保健品这档事情上却一掷千金。家人们愤怒了，亲朋们愤怒了，甚至连媒体也愤愤不平：这种会议营销，简直就迷惑人心，谋人钱财。

    二、焦点一：保健品为什么要卖高价

    如果经营者的这些保健品的零售价格在50元一个月。我想，大家肯定齐声高呼会议营销为中国的老年人做了一件大好事。随着现代文明的快速发展，生活压力越来越大，年轻人终日为生计忙碌，根本无暇照顾家中的老人。很多老年人无所事事，不是在老年活动室里面打麻将度日，就是在外面瞎逛，有些人甚至患上了老年孤独症。会议营销，让老年人多了一个休闲、交流的平台，与其它共同场所相比，在会议营销场所，老人们收获了更多的尊敬和温暖。