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大店是玫瑰还是陷阱【候定文销售精英培训】

2010-08-03 14:16

  周老板在江西的建材经销商里是响当当的人物,最初是经营建材五金的,由于五金产品自身的特性使其想做大的野心一直没有能够实现。周老板一直在寻找机会,终于在2000年等来了机会,一个朋友介绍其认识了奥博陶瓷企业的马总。在一番推杯换盏之后,马老板将九江区域的代理权给了周老板,于是周老板抽调了大部分资金开始进入陶瓷经营。经过几年的辛苦打拼不仅成为了九江区域的霸主更是因为出色的经营得到了奥博陶瓷江西省的总代理。但近两年来营业额虽然逐年攀升,利润却是进展缓慢。而从去年开始整个行业不仅提高了展厅的装修频率,新开的展厅更是一家比一家的面积大,你300平米,我就开500平米、800平米、甚至上千平米。前几天周老板接到了奥博陶瓷马总的电话,先是说某竞争品牌在南昌开了一个800平米的陶瓷第一店,对奥博的冲击很大,周老板立刻说现在正在物色一个1000平米的店面,到时肯定让竞争对手汗颜。于是周老板在新型的建材市场里面圈了一大块地,准备打造南昌最豪华、最大的陶瓷专卖店。但为了节约成本,周老板在建材市场一楼的东北角选了一块超过1000平方的店,虽然距离建材市场正门是个对角,但是周老板坚信自己市场运作的能力,虽然位置稍微差了点,但是在租金上便宜了很多,把这个钱投入市场宣传,都能把这个店炒作成热点。 

  拿下地盘以后,周老板要求奥博设计部和市场部的按照最高标准进行设计和装修。紧紧张张两个月后,号称南昌市最豪华、最大的奥博陶瓷营销From EMKT.com.cn|||1 2 3 |||第 2 页

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