解读化妆品的促销技巧

　　一、促销：促使消费者，美容院，代理商在短时间内大量购买某种物质(产品)

　　二、促销特征：期效(短期效果最明显)，形势多样，时间要短

　　三、促销作用：

　　1、沟通企业与消费者的渠道(深度沟通)

　　2、激励购买行为

　　3、突出企业形象

　　4、抵御竞争对手

　　四、企业促销计划制定：

　　1、制定明确目标(可量化的)

　　2、选择促销方式，时间，地点，定好目标人群

　　3、制定促销方案(投入回报多少，传播信息)现场安排计划

　　4、执行促销方案

　　5、总结(健康回报率不超过百分之五十)

　　6、前期宣传，执行水平

　　五、促销症结：

　　1、促销依赖症2、促销攀比症3、促销求同症4、促销求异症5、促销随意症

　　6、促销漏洞症7、轻视利润症8、促销刚性症9、促销可疑症10、促销关联症

　　六、诊断促销：

　　1、认识不足2、运用不足3、规划不足4、过度促销5、产品同治化

　　七、销费者消费心理(对促销看法)

　　1、追求趣味的参予，不是单纯利益2、品味文化的需求

　　3、消费成就感4、要领的刺激

　　消费基理：消费者愿意买占便宜的东西，而不是便宜的东西

　　八、促销能做什么，不能做什么;

　　能：1、促使消费者产生购买欲望2、建立购买习惯3促使消费者提前购买

　　不能：1、改变产品本身折命运(即品质)2、改变整体趋势(靠服务环境品牌改变)

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