顺应三网融合的口号，马云决定与杭州华数传媒成立合资公司，将淘宝网的业务再一次壮大到电视领域，不放过每一个“死角”

　　阿里巴巴最终还是成立了合资公司。

　　6月29上午，阿里巴巴集团与华数数字电视传媒集团正式宣布，淘宝网与华数集团下属浙江华数传媒网络有限公司（以下称“华数”）共同投资1亿元人民币，正式成立“华数淘宝数字科技有限公司”（以下称“华数淘宝”）。

　　“这是阿里巴巴集团的第一家合资公司”，阿里巴巴董事局主席马云在华数淘宝业务上线启动仪式上表示，与华数合资将使得淘宝网站在高起点迅速地切入三网融合市场。华数传媒集团董事长方建生表示，淘宝与华数强强联合，“实现优势的数字化娱乐内容与优势的互联网平台的全面融合对接，形成最有影响力的数字化娱乐服务平台”。

　　就在不久前，马云还曾公开表示对做合资公司的发展前景不看好，“合资公司是件很艰难的事，需要信任，需要共同的理想、共同的目标，大家还要把自己的利益放下。”也正因为此，淘宝在进军日本的同时，选择与雅虎日本合作而非成立合资公司。

　　然而，话音落地仅一个多月，马云颠覆了自己的言论。

　　数字电视与电子商务

　　马云对《IT时代周刊》坦承，双方的合作经过了很长时间的斟酌，“在跟华数的谈判过程中，华数整个团队的开拓创新精神，让淘宝人折服。”

　　杭州广电旗下的华数传媒，是首批获得互联网电视集成业务牌照的3家公司之一。早在2001年，华数传媒就开始进行网络双向改造，2003年率先在全国推出有线电视的双向互动业务，现已经为全国22个省、120多个城市提供IPTV（交互式网络电视）服务。其拥有80余套基本电视频道，100余套付费电视配套，同时拥有超过1200万的固定用户。甚至电讯盈科主席李泽楷在跟马云聊天过程中，都对华数不吝赞美，表示其他企业“绝对不如杭州华数”。

　　据悉，新成立的华数淘宝将整合华数传媒和淘宝网的资源，打通从互联网到数字电视的终端链条。此外，专注于数字电视电子商务的“华数淘宝”和数字化商品分享交易平台的“淘花网”也同时上线。

　　将淘宝网转移到电视领域，而后再把华数的视频等内容资源通过网络渠道进行传播，从这个角度来看，华数淘宝与淘花网必将整合华数传媒和淘宝网既有的资源优势。

　　马云在发布会上说，华数淘宝的诞生正合时宜，“紧紧把握住了三网融合的历史机遇，双方将充分发挥各自领域的发展优势，通过打通各自的产业链，在寻找新的发展方式上作出一次有益的历史性尝试”。

　　负责运营华数电视淘宝商城的华数淘宝总经理卢亮告诉本刊记者，在收费方面将按照销售佣金模式，类似淘宝商城。淘花网则定位数字产品电子商务，在网站中提供视频等内容，90％免费观看，部分视频采取收费方式，具体的收费标准则根据内容不同，但一般在5元以下。

　　互惠互利

　　一直以来，开展增值业务是数字电视提升用户价值的重要方向之一，这也是华数传媒多年来努力开拓的领域。尽管它在浙江做得风生水起，但是却很难将其复制到全国，也不能解决其他广电系企业的难题。

　　而淘宝提供的资料显示，淘宝网目前拥有2亿注册用户，2009年的全国交易额超过2000亿元，在互联网领域中的成功模式以及庞大用户群，早就被数字电视界所觊觎。“淘宝网面临着终端突破，”华数传媒总裁励怡青说，“而华数数字电视平台拥有淘宝用户后，也能快速壮大三网融合应用的影响。”

　　近年来，淘宝一直把自己的触角努力往外延伸。在开放了平台、数据，推出大物流计划之后，淘宝又开始进军电视和手机领域，试图抢先一步占领各种终端渠道。对淘宝而言，它并不是第一次涉足电视平台。去年12月29日，淘宝曾与湖南卫视合作成立子公司——快乐淘宝，将电子商务搬上电视。

　　不过，在和湖南卫视的合作模式下，商品销售需要借助电视节目“越淘越开心”和独立电子商务网站嗨淘网共同完成，即前端电视节目展现商品，将用户导入后端的购物网站进行购买。此次与华数传媒的合作，用户则可以在电视上直接预定购买。

　　当时马云称，“快乐淘宝”的诞生是双方在打通各自产业链、寻找新的发展方式上的一次尝试。而半年后“华数淘宝”的诞生，则是大淘宝战略的又一次尝试与拓展。

　　“与湖南卫视的合作主要是以电视栏目形式带动营销，华数淘宝则实现了数字电视与互联网的交互。”卢亮解释道。

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