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小企业主融资路线图:“傍银行”

2010-07-15 10:38

  盐城市亭湖区瑞通塑胶有限公司法人代表张焕民6月底刚刚拿到盐城黄海农商行批下来的300万元贷款,立刻开了100万的承兑汇票用于购买设备。“我打2002年做塑胶生意起,都是和银行直接打交道。”张焕民的创业融资路线图是,“傍银行”。

  从去年3月开始创办企业到今年4月工厂正式投产,张焕民已经记不清推掉多少笔找上门的“人情款”。记者7月1日在盐城采访时发现,仅亭湖经济开发区附近各种小额担保公司、小额贷款公司的广告牌就有十几个,而活跃在民间或明或暗的私人钱庄更是不计其数。“亲戚朋友的钱,拿了算不算利息,如果算该给多少?”张焕民首先拒绝的是各种人情款。而短、频、快的小额贷款公司也被他挡在门外,原因何在?

  “我不是摆小摊,开小作坊,十来万块钱就够用了。从买地、盖厂房、进设备,1000多万已经出去了,把之前做贸易攒的钱全部用光,现在紧缺的就是流动资金。不管做贸易还是搞生产,流动资金没了,企业立刻瘫痪。以前单纯做贸易,500万元的流动资金在转,周期比较短,一年可以转5轮。现在几乎所有的钱都投向固定设施,500万资金只能转3轮,不仅周期长,回报也比较慢。如果用小额贷款公司的钱,首先额度有限,他们一般不会一次性放几百万在一个企业;其次,即使能拿到所需资金,利率也较高,一旦企业无力还款,利滚利会使原本就资金匮乏的小企业更加难以承受。”记者了解到,现在一般民间融资的月息在2 %-3%,折合成年利率为30%左右,照此计算,民间融资两个月的利息,就足以支付银行一年的贷款利息。所需资金量相对较大,周期相对较长,小企业走民间融资这条路未必合适。

  中小企业融资难一直是社会热点问题。中小企业资金少、管理弱、抗风险能力低,这些对于获得银行认可非常不利,除非创业者与中小企业拥有良好变现能力的可抵押资产,比如房产等。即使有些创业者与中小企业拥有字画等资产,但这些资产的评估与变现都会有问题,因此无法作为抵押。看似走不通的银行路线为何让张焕民走通了?

  张焕民坦言,曾经向某国有银行申请500万元贷款遭到拒绝,“材料交上去,一直没有回音。”记者采访中发现,张焕民与银行的成功合作,源于他长久以来一点一滴的主动靠近。张焕民刚开始创业,带上身份证,找两个人担保,获得了第一笔5万元贷款。8年来,他隔三差五就要和银行打交道,个人小额贷款、生产经营贷款,品种越来越多,贷款额度也越来越高。在实际操作中,从不与银行打交道的客户其实并不代表信用好。盐城黄海农商行客户经理告诉记者,如果没有张焕民从5万到几十万的一笔笔贷款,银行这次不可能在3个工作日内完成担保、贷款审批等各种程序,很重要的因素就是基于对他多年的了解,让银行敢贷。小企业想突破融资困境,不能总是怨天尤人,要使自己的经营行为、财务报表等硬杠杠主动往银行要求上靠,还要多和银行打交道,提高信用度。

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