格力电器总裁董明珠

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    董明珠

    格力电器总裁

    年度选择：与日本大金空调战略合作，做国际化布局

    人生格言：“这么多年来，我也不是因为我是女人才做到今天这个位置的。我没有这种意识。莫斯科不相信眼泪。”

    又见董明珠。她比两年前瘦了，头发长了，笑容更多，气色也更好。这正是她的好时候。当地电视台的晚间新闻报道说：“2009年格力电器销售收入接近500亿人民币，逆市之中再创历史新高。”采访的前一天晚上，她和格力董事长朱江洪一起参加了格力经销商2009年会。朱江洪把白酒和雪碧兑着喝，还是喝醉了，上台搂着日本大金空调的高层代表跳舞。董明珠被主持人撺掇着唱了首拿手的《为了谁》。

    董明珠，还有朱江洪，他们有理由享受这片刻的欢愉。他们应该为2009年已经过去的几次风波庆祝一番。

    下半年的“状告广州财政局”和“高薪门”事件，董明珠几乎是用像对待蛛丝一样轻轻掠过。对她来说，2009年最重要的事情有两样。2009年4月，格力电器发布公告，宣布年届63岁、已至退休年龄的朱江洪仍与董明珠配合，主导企业今后三年的发展。

    2009年2月，格力电器宣布和“变频之父”日本大金空调合资建厂，并且极为罕见地取得控股地位（51%）。董明珠承认，在这件事情上，她的头脑和意志力发挥了重定乾坤的转折性作用。

    2010年1月，董明珠对《中国企业家》说，和大金的合作是她在过去一年里最重要的决策。“我可能再干几年就要退休了。我所能够履行的职责就是让企业持续发展。和大金合作，我们并不是简单地生产空调，也不是简单地分享市场，我们是在技术领域共同开发。这才是真正有价值的东西，也是对品牌最有意义的。”

    “第一，大金是一个近百年的企业，我们才十几年，而且它和格力一样，也专注于空调。第二，2006年我们收购了两家压缩机公司，进入了一个更深层的上游领域，大金在这方面有更基础的技术沉淀。第三，大金在日本空调领域是最主导市场地位的，相当于格力在中国。我怎么可能和东芝、三洋去合作？绝对不可能的，都不是一个等级的。第四，我还是在考虑国际化的布局—这才是我真正的想法，大金在全球100多个国家都有自己的网络布局，我想通过和他们合作，找找这个感觉。”

    谈判一度陷入僵局。对方要控股，还要收40%的技术转让费。董明珠又去了一趟日本，拜见大金社长。“我一出马，全都给我搞回来了。在这件事情上，我核心的东西就是要控股。但是在利益上，这个合资公司一年赚6000万、7000万，该给别人就给别人，我觉得这个道理要讲。我是个原则非常坚定的人，我从不被别人左右。”

    当她个人事业的成功越来越不容置疑的时候，她仍然独自生活。她没什么朋友，企业界的女性朋友没有，男性朋友就更别提了。尽管她说起大学毕业的儿子还没找到女朋友的话题时语气显得有点儿嗔怪，但多年来，她从未和儿子谈论过再婚的话题。而且在采访的最后，她沉默。最后她说，这辈子最大的转折点恐怕还是丈夫去世。

    “如果不是这件事，我根本就不会走现在这条路。如果他在，根本就不会同意我来珠海。”

    如果现在的董明珠遇见二十几年前那个从南京辞职下海做销售员的董明珠，你会跟她说什么？

    董明珠：从那时候到现在我都没有变过，但是处事方法发生了一些变化。以前我是一个普通的销售，我干好自己的活，不会直接得罪任何人。大家都会觉得，嗯，董姐这个人很好。1994年我来珠海当部长以后，所有人都没想到原来我这么苛刻。

    你有反思过自己的生活吗？走到今天这个位置，你是不是有点太去扮演“董明珠”这个角色了？

    董明珠：我没有刻意去扮演，责任需要。当然这种处事风格多多少少会影响到生活，这是我付出的代价。比如女人化妆、美容、休闲，我就没有时间去享受。比如我会失去很多朋友—我从来不让人来我家。我在格力这么多年，一直希望人际关系简单化。假如我现在不做事了，相信三五个月就会回到原来的我。

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