一位真正的客户起码要符合三个条件： 购买能力、决策权力和实际需求。只有符合这三个条件才有可能会购买我们的商品。

　　购买能力

　　购买能力是寻找客户最重要的一个衡量标准。我们寻找客户的目的，就是要把商品卖给他。一个月收入只有1000元，你向他销售一部奔驰车，尽管他很想买，很愿意买，但他买不起。巧妇难为无米之炊呀！所以我们做销售的朋友寻找到客户时首先就要想：他有支付能力吗？他买得起这些东西吗？

　　决策权力

　　在寻找客户的时候，除了要搞清楚他有没有购买能力，还要搞清楚他有没有决策权力。

　　有的人经济条件很好，但是他没有决策能力。一个单位中，钱都在出纳那里，但是决策权却在领导那里，你会找出纳推销产品吗？对于我们从事销售的人来说同样适用。在一个公司里，毋庸置疑，具有决策权的肯定是老板，你要是把老板搞定，那就大功告

　　实际需求

　　在选择客户时，还要注意他有没有需求，有些顾客根本就没有需求，他也许就是为了随便了解一下，打发时间。这种客户就是一种“虚假的客户”，不大可能和你成交的。

　　寻找客户不仅要有敏锐的洞察力，还要具备“每一个人都是自己的客户”的思想，只有这样，才能够找到自己的客户。