2003年，传感网络技术曾被美国《技术评论》列为未来改变人们生活的十大技术之首。而自2005年国际电信联盟(ITU )在突尼斯召开的信息社会世界峰会上正式提出了“物联网”的概念后，中国的物联网发展却随即经历了一个由冷迅速蹿热又骤然转冷的过程:mdash;从去年9月物联网概念股集体大涨到今年4月下旬开始降温，频频飘绿。

那么，对于创业者来说，物联网是否还是一个有机可图的领域？中国的物联网发展机会究竟何在呢？

前几日，在创新中国(DemoChina2010)创业大赛杭州分赛现场，本报记者偶遇了联想投资有限公司执行董事沙重九与上海永宣创业投资管理有限公司副总裁付利军，他们恰好也谈起了这个话题。

物联网的本质是要提高管理水平

南方都市报：据我所知，两位都是从2002年起便开始涉足与物联网相关的行业企业，尽管当时还没有形成“物联网”这个通行的概念，主要的热度是集中在智能卡领域，但是否能请二位先为我们解释一下，到底什么是物联网？

沙重九：物联网的早期应用，首先要从公交一卡通IC卡说起，后来又出现了社保IC卡，到目前为止最大的应用项目就是居民的二代身份证。

现在，物联网的应用主要包括芯片、传感器、软件、后台服务器几个环节，它实际上就是一个管理者的决策支持系统，本质是要提高运营效率及管理水平。虽然你已经可以通过互联网收集到很多信息，但需要有一个更可靠的、更广泛的信息来源来优化你的决策。

付利军：我们可以拿物联网与互联网来作类比。两者的相通之处在于，在发展初期，主要的机会都集中在网络设备供应商或者基础软件供应商那里，再往后是电信运营商，比如中国移动、中国电信，它们的动力源自一个明确的投资收益模型，投资了之后可以通过每年的收费赚回来。物联网也是一样，目前面临的很重要的问题是谁会投资、谁会买单，以及买单的人是不是最大的受益人。

这就涉及到两者的一个重要区别，互联网所处理的更多是标准化的数据信息，而物联网所联的物体则非常个性化，包含了更多有价值的或是难以采集到的信息，这样才会赋予整个物联网更高的价值。

也就是说，物联网虽然包括了很多技术层面的要素，但更值得关注的还是它的应用。这就好比在互联网领域里，只有等到像阿里巴巴这样的公司出现了，整个产业结构才算完整。

目前的创业机会在传感器

南都：二位刚才提到在产业发展的不同阶段，谁买单谁收益的问题，这对于创业者来说是至关重要的。那么，在现阶段，哪些环节聚集着更多可预见的机会？

沙重九：从个人角度来说，我比较看重应用。虽然我们总是强调核心技术，但就我所走访的一些国内企业的情况来看，我们在芯片研发层面还是非常薄弱的，而且这也不是我们靠热情高涨，砸很多钱就能砸出名堂来的，还需要一段时间的积累。但如果说利用芯片做应用，做传感器，国内企业尤其在中低端领域还是有一些突破的。

最近，其中一些公司的上市也证明了这一点。比如，做智能水表的江西三川水表，做气体传感器、检测仪表的河南汉威电子，做变压器检测仪表的宁波理工，还有规模最大、之前在香港上市的做电表的湖南威胜等公司，总共加起来已经有4-5家上市公司了。所以我觉得，在传感器层面，做一些特定领域的检测设备，还是比较容易取得突破的。

一个机会是做工业的过程控制。工业自动化就是要把通过仪器、仪表、传感器所收集到的信息怎么传递给后台进行处理，这里面还有很多应用有待挖掘。

另一个是智能交通和智能电网。比如，城市交通的票务系统、机场的行李检测，还有电表、水表、煤气表这些公共事业的各类网络中仪表等，应用面还是很广的。

付利军：对于物联网这个新兴的庞大的产业来说，现在政府已经明确给出了很多支持政策和措施。关键在于，第一，你必须要有技术含量；其次，对于投资人来说，你再有技术含量，关键还是你的企业要能赚钱，所以你必须想明白你的盈利模式在哪里，否则再高的技术也没有用，用了也没人买单。另外还有一个问题就是要干出你的特色来，你一定要想好这个事只有我干是最合适的，只有我才可以干好，这样才能获得投资人的信赖，唯一性和独特性是非常重要的。

本期茶客

沙重九联想投资有限公司执行董事

2001年加入联想投资，负责半导体设计和关键元器件领域的投资。

联想投资是联想控股旗下独立的专业投资公司，成立于2001年4月。目前管理的基金规模逾7亿美元，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的具有高成长潜力的中小型创业企业。主要投资领域包括：互联网、通信/无线、传媒/新媒体、软件/硬件/半导体、数码电子及其它，主要投资项目包括：卓越、中讯、科宝博罗尼、阳光纸业、林洋新能源等近百家企业，其中已有24家上市或通过并购退出。

付利军 上海永宣创业投资管理有限公司副总裁、合伙人

上海永宣的前身为上海联创投资管理有限公司，成立于1999年7月，是目前国内首屈一指的风险投资管理公司，基金规模大约为5.2亿美元。主要投资领域包括：T M T (科技、媒体、通讯)、医药、新能源等，主要投资项目包括：易途通、天洲通讯、悍马轮胎、远望谷、康缘药业、天联世纪、东岳神洲、金风科技、思源电气、智迈微电子、华工百川、红旗软件等近百家企业，其中已有16家在国内或境外成功上市。

茶后吐真言

沙重九：其实，物联网的应用是一个复杂的系统，它涉及到很多环节，只要有一个环节起不来，实际对于一种应用来说就很难起来。比如，早先的时候，沃尔玛要推动R FID物流系统，即便是这样一家世界级的大企业，要推动这个项目也是遇到不少麻烦，最后的进展并不是那么顺利。

所以，我想对于创业者来说，要进入这个行业，最最关键的还是一定要看准哪个应用真的会起来，再一个就是在具体的应用里面，我们在哪个环节是有机会可以做的。现在，有很多已经初步成熟的应用，像刚才说的智能交通、工业控制都已经是现实的业务了，就看我们是否还能从中找到一些新的机会来做。

另一块，我觉得将来比较大的应用可能在移动支付上。

付利军：我曾经负责过专利方面的事务，说到物联网就又回到了其中的一个很重要的问题上。我们一直讲创新，讲掌握标准的人才真正掌握了话语权，原因就在于你参加一个标准组织的时候，其实完全是一种利益的竞争和交换，即使你有了这种标准之后，能不能赚到钱，你所在的产业能不能壮大还是未知的。

所以，如果我们能够了解到全球最新的技术，在物联网的应用方面再诞生一个国际领先的应用，把最新的技术和最新的应用结合起来，我相信很可能会出来一个全球性的标准。