左边是拉手，右边是佳品，泰山天使基金联合创始人陈亮表示：它们符合Groupon和gilt.com等新型团购模式的体现

　　美国Groupon激动人心的神话虽然在国内追随者众，但作为vc一方却在公众场合的争辩中形成一边倒的阵营:mdash;不看好团购模式的未来，或者保持冷观和谨慎。作为在国内第一个吃螃蟹的天使投资基金“泰山天使”，联合创始人陈亮接受南都记者专访时表示，泰山天使投资拉手网的背后，其实是其社区化电子商务布局的重要一环。

　　“我们认为商品团购更需要有私密的会员俱乐部去做，这样才可以得到品牌厂商的对高折扣支持和会员的良好的忠诚度。另外，更重要的是它限制天数的限时抢购的模式，可以让商品销售的零库存成为可能。”

　　中美土壤不同在于：美国团购产品趋向于精品

　　南方都市报（以下简称南都）：团购网站在国内模仿者众，泰山天使首吃螃蟹，为什么看中的是拉手网？

　　陈亮：主要还是团队，我们比较青睐连续创业家，因为经营什么公司它的模块都是相似的，做过成功企业的人在如何更好更有效率运营一个企业有经验优势，拉手王CEO吴波在焦点网的经验加上追随他的团队不乏10年之久的成员，而且创业者的人脉积累也能让创业者发力更快。

　　南都：团购的模式相对简单清晰，创业者看到美国G roupon的神话之后大肆复制到中国，你认为中美之间团购生长的土壤之间存在什么共性和差异？这对团队的执行力提出什么要求？

　　陈亮：共性之处有四方面：第一服务化：这次Groupon的热潮是服务型团购，比较以前的产品的团购，服务业的特点是固定成本高、可变成本低、毛利很高、重复消费性等，这些特点给了服务性团购快速成长的行业土壤。第二社区化：有效地发挥了社区Facebook、开心、微博，降低用户获取成本，提高了用户传播效率。建立成型的社区是传播和营销的基础设施。第三本地化：一方面成百上千的不同城市复制的想象空间，让迅速造就大型电子商务公司成为可能，另一方面又因为城市间的服务商家特点有差异，客户也需求不同，提高了复制的壁垒。第四简单化，给用户一天只有一个精品推荐，简单、直接，一键购买，不喜欢等明天的惊喜符合少即是多的原则。

　　不同之处可能有：中国市场竞争的激烈程度确实是其他国家没办法比拟的，不论是现在的团购，还是以前的视频、社区等等。说到团购，中美土壤的不同之处在于，首先美国团购产品趋向于精品，消费者相信它的东西已经是最好的了，但中国有 400-600家团购网站，不是每一家都是销售精品。此外，美国更注重团购的服务质量，这是很关键的因素，这对于中国竞争更加激烈的市场来说，只有特别注重质量和实力的才能很快地盈利。

　　社区化电子商务赢在产品和服务

　　南都：那这个质量和实力具体来说指的是什么？

　　陈亮：或者我换一个角度回答更好，就是说“什么样的网站能够更好胜出”。从我角度来看，首先是团队的执行能力，包括对细节的把控和执行到位，以及迅速在全国各地铺开等等，第二是创新能力，不能照搬美国的模式，在中国没有任何一家抄袭美国的企业就成功的。

　　第三个关键点就是资本了。团购的盈利模式清晰，所以谁跑得快，谁先在全国占领地方市场，谁就能建立领导地位，当第一个团购网扩张以后，第二个的扩张成本就是前者的3-5倍，第三个就是10-20倍。是否做得了第一个，就是资本决定的。

　　南都：据你的介绍，泰山天使最近又投了佳品网（VIPstore.com），这也是一家团购形式的网站，当然他们的模式是存在差异的。泰山天使在这一块的布局是怎样一个思维？

　　陈亮：我们最看好的是社区化的电子商务。过去一年多时间也投了多家电子商务公司，我们认为，在产品和服务方面，团购在全球都有可以证明过的优秀模式借鉴。如果说拉手是我们在服务型电子商务的布局，更多是借鉴G roupon的模式，那么佳品网V ipstore借鉴的是美国最成功的品牌商品团购模式G ilt.com，它是泰山天使在商品团购领域关键投资。

　　以V ipstore为例，消费者一定是被朋友邀请了才可能加入的会员制的时尚特卖会，从而以全网最低的折扣价购买全球的著名时尚品牌，比如像Coach手袋、 G ucci手表和D K N Y等等。我们认为商品团购更需要有私密的会员俱乐部去做，这样才可以得到品牌厂商的对高折扣支持和会员的良好的忠诚度。另外，更重要的是它限制天数的限时抢购的模式，可以在短时间内激发会员购买决策，让商品销售的零库存成为可能。

　　泰山天使相信少即是多（Lessism ore）的原则，符合G roupon和G ilt.com等新型团购模式中有很好的体现。拉手给客户一天只有一个精品团购，佳品网每天只推出最具心动价格几个名品抢购。客户购买更集中了，决策效率也大大提高了。而在传统的在线商城里面，顾客会每天都重复面对琳琅满目的无数商品，他们反而不知道买什么了。随时可以选择、什么都可以选择，等于没有选择。