站在镜头前的章方良，身穿白大褂手拿量筒，摆出做试验姿势，一开始他还显得有些不适应。做实验对曾是科学家的他来说，并不算件难事，难的是面对镜头。现在，章方良的身份是南京金斯瑞生物科技（以下简称金斯瑞）的CEO，一家致力于为生物创新药提供研发外包服务（也即为CRO：合同研究组织）的公司，商业层面的事情占据了章的大量时间，距离上次做试验已经有很长一阵子了。

　　其实，金斯瑞的商业模式并不难理解，但是“蛋白”、“抗体”、“基因”等行业术语的参入，让金斯瑞的业务模式变得有些晦涩。“我们通过自己的技术优势，进行生物创新药的研发，帮医药企业实现“一站式生物药服务外包”。”章方良说。

　　目前，金斯瑞已经是国内最大的生物CRO公司，在海外市场也有不少的大客户。尽管不方便透露具体的名单，但章方良强调国内外知名的制药企业都已经是自己的合作客户。从公司创立到现在，金斯瑞保持着每年100％的增长速度。然而，提到医药研发外包，很容易想到在这一领域首创“中国”模式的药明康德（WX.NYSE）。有消息称，药明康德将被美国药物研究公司CRL以16亿美元的价格收购，交易预计在年底完成。

　　“商业模式有相似地方，我们竞争的地方不多，他们做化学药，我们专注生物药。”章方良说，两家公司都是为医药企业提供研发外包，然而，具体流程和方法上，化学CRO从化学合成分子开始，而生物CRO则从基因合成，到大分子的蛋白、抗体研究。这是个新领域，成本相比会高一些，但可能为一些疾病难题找到新的解决路径。

　　然而，这并不是金斯瑞的核心竞争力。作为外包公司，金斯瑞选择差异化切入，同样一个项目，相比医药公司自己研发，金斯瑞不仅在报价上低很多，且流程的效率更高。“在技术上、人员上，我们都不比先灵葆雅这种大公司差。医药涉及很多领域，某些技术上我们非常领先。”章方良补充说，“而且并不是所有的药厂都养得起研发团队，我们是一个公共的研发平台。”

　　“我们的研发容量很大，几百家公司的项目可以同时做。”章方良解释说，公司并不像药明康德一样，根据不同公司项目分成“默克组”、“辉瑞组”，而是将一些项目分解流程化。“把基因、蛋白等分开，各自研发，最后像“和面”一样组合起来，就像组装一台汽车。”

　　在这种模式下，研发可以规模化，这也是公司强调的模式创新之处，章方良称之为“实验室工厂”。

　　不可否认，研发创新药风险极大，尽管市场有着极大的需求量，但从事研发外包服务的公司并不算太多。“国外一家大型制药公司开发新药，已经做到临床二期，但没被（药监部门）通过，结果前期投入的几十亿美元都没有了。”章的助理周蓓给记者举例说。同时，研发过程也是反复试验和筛选的过程，失败的几率也更高。

　　2002年，在美国先灵葆雅从事科研工作的章方良离职创业。金斯瑞（原名：金思特科技）三位创始人中，两个都曾是先灵葆雅的科学家。创业之初相当艰难，没有钱，也没有实验室，什么都得自己动手。章方良的第一单，是给一家技术上有困难的中国厂商做研发，前半年就赚了几十万美元，公司就此起步。

　　2004年，章在中国设立办公室，并选定了大学密集且经济实力较强的南京作为大本营，将生产和销售总部迁回中国，美国依然是重要的销售中心。目前，公司也在欧洲、日本设立办公室，还有分布各地的销售点。

　　目前，公司的管理层中很多都是来自先灵葆雅、药明康德和辉瑞制药等国际医药公司。“因为缺少人才，国内的药物研发外包一直没做起来，也少有新药开发，很多毕业生也没有见过国外药物开发的模式，我们把海外专家请回来，就在自己的试验室里做培训。”章方良将在国外工作一二十年的中国留学生请回来工作，在打造一个新产业链的同时，也降低了培训的成本。

　　的确，医药研发所需成本很高，在公司的实验室里，小到一根测试管，都有可能需要从海外进口。然而，最让章方良头疼的是，很多竞争对手会来公司挖人。“挖走的不光是人才，也挖技术，我很怕他们来挖我的墙角。”

　　2009年6月，金斯瑞获得了凯鹏华盈中国基金和贝祥医疗健康投资集团1500万美元的风险投资。章说，这笔资金将用于公司扩大规模和招聘人才，同时，公司也有上市的打算。

　　目前，公司的业务构成中，国内业务和海外业务各占一半，国内市场正在迅速上升。面对业绩的跳跃式增长，章方良说，除了公司定位于生物CRO这一新领域和新生意模式，公司也赶上了一个时机。

　　这个时机就是，在未来几年，美国一些大型药厂将普遍面临一个问题，一些畅销药物的专利即将到期，必须研究新的创新药。这使各公司的研发压力很大。同时，随着药品专利的到期，本身的利润率也在下降，反过来更加要求加强研发效率。这时，外包服务公司就成为一些公司的最好选择。

　　“这是个时间点，具有一定偶然性，是被我们赶上了。”章方良相当的自信。相比之下，国内生物药市场还处在早期阶段，虽然比较粗，但成长很快，一些有远见的医药企业已经开始在创新药开发上加大投入，但比起国外还是少。

　　有资料称，全球每年在医药研发上的投入约600亿美元，这是个相当大的市场。“我们能占个1％-2％就够了。”章方良说，这个领域，中国很有可能像印度成为世界IT业的研发外包基地一样，成为医药研发的中心，但目前中国在全球占的比例还很少。

　　金斯瑞接下来的目标是把CRO这个摊子做大做强，打造一个更庞大的生物科技研发平台，而目前才刚刚开始。

　　您把金斯瑞形容为“实验室工厂”，同时强调自己在技术上的优势，这给同行设下了什么门槛？

　　章方良：技术当然是个门槛，我们把实验室工厂化，为什么小型实验室做不到？规模小就不能工厂化，就如汽车的组装线，整条流水线投资很大。相比竞争对手，也就是我们规模大一些，规模越大，越能量产，整体水平都能提高。

　　我们提供的服务就是产品，每年增长能保持在一倍，在经济危机期间也是这个速度，可能订单会有一定影响，但对我们也有好处，因为大家都没钱了，外包更重要，反而促进了我们的增长，我们早在2007年前后就盈利了。

　　根据投资人对金斯瑞的评价，他们看中公司并不仅仅因为公司在研发外包上的优势，还有更重要的原因。

　　章方良：对。我们是世界领先的基因合成供应商。这方面研究非常有优势，因为做生物研究首先从基因开始，我们可以通过化学的方式把基因合成出来，只要给我们一个序列，而原先只能拿到天然的基因，这是很大技术突破，把世界研究基因的方式改变了。创造新的基因、合成基因，再拿回生物体内进行试验。

　　世界做合成基因的公司，我们排名第二，第一是一家德国公司，由于连年亏本，运营不下去被另外一家公司收购了。作为独立存在的公司，我们是目前规模最大的。

　　学习国外成熟的医药研发外包模式，抢占国内市场空白，行业成长性和公司成长性俱佳。