在商业领域，所有工作的最终目的都是为了赢利，渠道控制也不例外。当然，实现赢利的前提是渠道关系顺畅，渠道商给予积极配合，渠道的流通运作效率才能得以有效提升，最终确保赢利的实现。

    渠道控制越发受到重视

    如果说目的是固定的，那么过程和方法倒是可以变换的，通往罗马的道路有很多条，解决问题的方法也会有很多种，当前不少企业主要是以产品、品牌和媒介传播这三者的结合来作为实现渠道控制的主要支点。

    在商业领域，任何问题都可以解决，区别就是这个解决成本（成本的反面就是利润）的问题。若是解决成本太高，超过了所得利润，那么，即便是问题解决了也没意义了。若是以产品、品牌、媒介传播这三者结合的方法来实现渠道控制，成本着实不菲，实力雄厚的大厂家可能没问题，可中国99%以上都是实力一般甚至是偏弱的中小企业，可能有些吃不消。

    以上说的这几点，都是站在厂家的角度在看问题，那么，作为渠道商（经销商、批发商、零售商）也会这么看这么理解吗？未必。因为对渠道商而言，之所以经销零售某个产品，无非是看重了这个产品的赢利功能，或者说，这个产品帮助渠道商解决了一个赢利的问题。那么，渠道商是否还存在经营的问题？竞争的问题？发展的问题？内部管理的问题？相比之下，与某个厂家就某个产品上的合作，只是渠道商若干问题里面的某一个问题罢了。广大中小企业，有足够资金来进行产品创新、品牌规划、媒介传播的估计不多。