有人说开店有三个关键点：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。可见店铺的选址对于服装企业成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等，以便争取到最快、最高的经济效益至关重要。

    开店是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。

    有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？我们来按步骤分析。

    第一步：

    寻找适合你的“风水宝地”

    军人打仗时要抢占有利地形，商人经营同样也要求寻得一块风水宝地。在一些大都市、商区的每一街区都会有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看你经营的品种、规模、档次及消费对象。

    兵战之术讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。

    老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，他们各自都有自己最合适的位置。经营地址一定要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。所以，选好地段和店面一定要把握关键。

    每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己经营、发展的位置。

    1．中心商业区“寸土寸金”。

    中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。

    所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中策划一间“店中店”。这里需要注意的是，切不要因为心疼店铺的租金而放弃，要知道那么多店铺在这里都可以生存，为什么你就不可以呢？事实上也是，高租金的店铺往往会带来更高的利润。

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    2．次繁华商业区是“风水宝地”。

    次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。 次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高下。

    另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。比如专门针对那里的商人、白领或是学生。

    3．群居商业区也能自成气候。

    在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服装批发的专业地带。在群居商业区，时装店开大开小取决于自己的资金能力，但最重要的是销售的产品要对位。

    4．居民区的服装店割据一方。

    在现代城市规划建设中有大量的居民小区，一个居民小区就如同一个微缩的小城市，市农工商、各行各业人员应有尽有。不过，聪明的老板总能研究出它的特点。如有的小区老城搬迁户较多，有的小区政府官员较多，还有一些银行、媒体、教师的聚居区等。

    因此每个小区的消费水平及文化品味还是有所区别的，开设服装店时，应综合考虑产品的类型和价位档次。一般居民小区不适合经营高级白领的职业服、名牌西装等。居家服、休闲服、运动服也许是更好的选择，这当然与经营环境和人们逛店的心情有关。

    5．偏僻街道与城市近郊不容忽视。在城市的一些偏僻街道，商店寥落、行人稀少，但房租也更为便宜。虽然地处偏僻，但可以把触角伸向四面八方，人们为了方便不愿意外出，可以临时买一些衣服，完全弥补了街区的偏僻。一些小院也成了开店的最佳位置。

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    第二步：

    深入考察，避免陷阱

    在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。考察主要有以下几方面的情况。

    1．店面本身的情况要细思量。

    我以前一个朋友从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，朋友以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》送到了店里，给了他当头一棒。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

    2．“转让”店铺谨慎签约。

    有的人急于寻找店面，就找到一些挂着“转让”字样的店面，迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

    3．同业竞争情况要了解。这里主要指经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位，这些都是十分必要的。

    4．客流状况要调查。“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

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    第三步：

    该出手时就出手

    一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

    1．谈好房租价格。

    对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一次付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据自己设定的最高房租价格比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

    2．谈好缴付方式。

    缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分析一定比率的利润。可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虑，也可避免涨租的影响，节约了不少租金。因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。但十年二十年的长租，我还是建议大家考虑好了，很多的变数是不容等你商量的。

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    3．谈好附加条件。

    与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

    总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

    另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

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    第四步：

    费用预算

    1．预算：投资额为2000元左右做市场分析调查，提前预付6个月店租，3000元/月，合计18000元，总计2万元；装修：A、灯具、全身模特3个、半身模特2个共1000元；B、店内装饰1800元(约10平方左右)；

    2．产品首批调货1.2万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间；中档次进价为20-40元之间；特价,服装配饰进价为5-15元之间);

    3．经营效果分析：经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元；

    4．全年费用：店租：3000元/月/12=36000元/年；员工工资：1人（导购1名）1000元/月/12月/人=12000元；提成：3600元/年，按3%提成算；工资总计：15600元；工商税务等：1800元/年；水电费、电话费：500元/月/12月=6000元/年；广告投入：2000元/年。

    以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元。

    其实，店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

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    第五步：

    申请营业证照

    在考虑好以上因素之后，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则都一律要办理。

    除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

    所以，不想自己将来的招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。当然，现在很多店铺有是品牌经营，有自己的统一装修和店铺名称。

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    第六步：