嗨，大家好，我是Dan Brody，中文名叫杨丹宁。提到360圈，年纪大一点的人可能不知道，但是在90后的圈子里，360圈却颇具知名度。360圈作为面向90后人群的非主流社交网站，运营仅两年半时间，目前注册用户已达2500万，最高峰值时，日流量接近千万。

　　两年半前，Koolanoo Group投资公司看好中国年轻一族的消费群体，在中国创建了360圈。投资人完全不懂中文，也不是很了解互联网，所以一年半前他们找到我，希望我加盟。大家都觉得老外学中文特别难，不过人的天赋真的很难讲，我小时候曾经学过法语、希伯来语、西班牙语，但都没有成功。学中文是在1980年代，那时候在美国教授的中文还都是繁体字，当时美国和苏联在冷战，学俄语更流行。我的外公是中国人，爷爷是俄罗斯人，最后我决定选学一个伟大的共产主义国家的语言（笑）。很幸运当时学的是中文，否则现在说不定我就是一个俄罗斯的酒鬼。除了中文很好，了解中国的社会文化，Koolanoo选择我的其他原因，可能是我在MOTO、GOOGLE 和土豆的从业背景。

　　作为一个社交型网站，360圈的收入主要来自于3个部分：广告、虚拟用品和游戏。 广告收入包括品牌赞助、游戏广告等；虚拟用品，例如朋友间付费赠送虚拟用品。广告收入大概占到一半，但是增长到一定程度后，就不如用户付费类的增长稳定。投放360圈的广告主要是针对年轻族群的品牌，中国移动上个季度投了，这个季度是旗下的一个音乐下载产品投了，还有完美时空、米谷学院等游戏类品牌投的也比较多。新近还有银行的理财产品，90后的孩子们还蛮有消费实力的，其中有不少传说中的富二代。一般一单进账几十万元，但是因为广告位的总量是一定的，因此增长到一定程度，速度就会放缓。自有游戏现在有30多个，也有第三方提供的游戏，我们实行的是开放平台，鼓励大家做一些新的游戏，然后收益分成。比较好的游戏包括德州扑克、商业大亨、朋友买卖……总的来说，还是那条经典定律：80％的收益来自20％的项目。

　　互联网是不是很烧钱？实际上相比实体公司，互联网企业在原材料、设备方面投资都比较少。目前360圈的成本中，人员方面占到50％，房租10％，带宽10％，市场拓展10％……现在360圈的新闻还挺多的，比如我们推过一些90后潮人、偶像的评选，但基本上都不怎么花钱，因为360圈也是媒体，他们也需要从我们这里获得影响力。

　　360圈是中国最早的青少年非主流网站，去年某些季度我们已经盈利了，按照我们的收入情况，应该在今年底或者明年初就能实现整体盈利。作为一个CEO，我更希望收支平衡是在保障良好增长速度的前提下。目前我们更关注的是如何挖掘2500万已有用户的消费潜力。春节后，360圈自己的商城上线了，推出了360圈自己的服饰品牌，还和别的公司推出了全球第一个社区交友送真礼的服务，此前好友间的礼品都是虚拟礼物，这应该是行业内的一个率先突破。

　　现在聊一下我个人的角色定位，以及我对360圈主打人群——90后的理解。

　　我是1975年出生的，在公司里，我就是年纪最大的。公司大部分的员工都是80后，当然也有几个90后——严正声明，不是童工，我们有几个90后的实习生。未来，我希望公司员工的年龄结构更年轻化。COSPLAY、糖果盒、蹭饭……这些Idea 都是来自于我们的专业运营团队，因为我毕竟不是90后，甚至连中国人都不是。我考虑更多的是这个网页打开的速度可能要提高，这个项目投入和回报率是否合适……我给予公司运营团队的权限是挺大的，他们80％的提案我都会通过，当然有时候由于成本回报率等原因，我也会砍掉一些……我的角色可能更类似于一个管理比较严格的投资人。

　　作为一个70后的老外，我了解中国的90后吗？COSPLAY我看，火星文（注）我也认识，我相信世界上没有多少老外比我更懂得中国的年轻人。社会上很多人对于90后的评价都不太好，说他们自私、“脑残”，可是就我的了解，90后的孩子追求自我认同，例如他们喜欢自拍，交友更互联网化，喜欢明星，但是实际上他们还是很积极的。我们有一个“家族大厦”的游戏，家族成员发起建立大厦，可以加砖头，也可以挖别人的大厦的墙角，我们常常在很短的时间内就发现建立起了好几座摩天大楼，但是很少有挖墙脚的。这说明90后的团队合作意识还是很强的，也很积极。

　　中国50年代、60年代、70年代人的代沟都不是很明显。在美国，每隔10年的人群特质都很不一样，美国的家长常常说现在的小孩子真是疯了。而这样的区隔情况，在中国直到80后这一代才开始明显，90后就更加明显，他们的生活和思想跟西方的小孩子更类似。

　　未来360圈最大的挑战是，我们是否要跟随我们的用户成长？类似交友、游戏、在线互动、即时通讯、邮箱等功能，以后每个网站应该都能提供。在我个人看来，SNS领域不是一个很有未来的行业，大约每两三年就会有一个新的巨头出现，像My space、Face book、Twitter，而且这是个一家独大的领域，“Winners takes all”，赢家拿走一切。如何维护好我们的用户很重要，现在一个88年和一个92年的小孩之间的差异可能还不是很大，但是再过几年，一个86年和一个96年的用户相比，他们所喜欢、所关注的就可能完全不一样了。我们的早期用户已经跟了我们两年多，我们也很关注他们的变化。未来360圈的模式可能不是由我们引领，而是由用户去引领的。

　　火星文

　　从台湾流传过来的广受年轻族群欢迎的互联网语言，由符号、繁体字、日文、韩文、冷僻字或汉字拆分后的部分等非正规化文字符号组合而成。

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