主持人：谢谢您的演示。下面有请麦戈公司。

丁亚强：大家好！非常感谢DEMO CHINA给我的机会，可以展示我们比较初创的项目，我来自上海麦戈信息科技有限公司，我们公司的定位是提供3G视频增值服务的公司，我们主要是专注于提供实时在线视频技术以及3G视频增值服务，大家从实时在线视频技术来讲已经不陌生了，比如有PPLIVE还有其他的土豆视频分享，从实时性上来讲，怎么能够降低延迟，同时能够提高他的互动性，从这个方面我们可以产生很多新的应用，尤其是移动互联网的3G，从去年发牌照以后，这一块的技术很多新的应用会起来，大家知道每G带宽的升级都会给视频产业带来新的机会，其实过去几年已经是这样，我们希望将来网络也是这样。
移动网络视频增值技术也会更多呈现出来，大家现在更多的看到是手机电视流媒体包括IPHONE，手机上播放本地视频，这是是非实时应用，如果做到实时的话有很多东西可以考虑，不是带宽上去就可以了，移动网络的缺点是有延迟，但是也有好处，比如你可以到户外进行展示，比如玉树大地震，如果我们有移动采访的设备和技术，任何人都可以去采访，而不需要专用的采访工具进行技术传输，我们希望能够通过视频增值服务上面，使技术方面有所提升，降低成本，提高他的数据传输的可靠性，这是我们专注的一个方面。这是我们的技术架构，其实很简单，就是现场采集，然后移动发布，通过我们的流媒体服务器，还有WEB服务器进行导航和呈现，还有视频传输，你可以通过PC端和移动手机平台，访问这样的视频流。
我们主要是从技术方面解决一些问题，提高用户体验，我们解决几个问题，主要是移动视频传输的质量问题，还有应用性和便利性的问题，比如大家想象视频会议，大家都坐在一个桌面的PC前一起开会，我们希望能够用一种简单的方式去实现这样的视频会议系统，然后通过移动性等其他的方式提高视频会议的普及率，这其实是我们想提升的特点。
我们的网站只要通过下载任何人都可以通过移动网络发布视频会议，现在视频会议的提供商很多，包括移动运营商也会有这样的考虑，提供移动视频会议，但是现在从竞争对手来讲，从固网上来讲，国内的租用系统还是很多的，如果把这一套系统移植到移动终端还是有难度的，比如你通过FLASH平台发布接收会议，你如何移植到手机终端，这会带来很多技术上的问题。
这是我们的麦戈在线播放器的系统原型，用户只要通过几次点击就可以参与会议，或者看视频监控，或者在人家在固网上发布的视频分享，我们这是多用型的视频系统，比如DEMO CHINA麦戈信息科技有限公司，搜索的话，就可以呈现出一个页面，然后点击播放，就可以进入，输入密码就可以播放。非常感谢。

主持人：看看评委老师有什么建议？

评委：我请教一下，你们这个大概可以传输多少速率？

丁亚强：300M网络可以传25G/秒。2.5G其他公司已经实现低于十几K就可以传输PC视频。
如果是30分钟会议，300KPBS乘以时间，可以算出来。

评委：移动会议，你们的核心是视频在3G或者2G上面的解码进入，如果码锁钉到移动会议上的应用，可能大部分人开会是固定式的开会环境，真正能用到你的定位市场，应用上面，他会怎么做？

丁亚强：这是相对小众的市场，小众是相对的，市场初期，现在3G包括4G，带宽会逐渐往上走，那个时候，人家可能就不必说，你是什么样的移动性，他只要有带宽接入就可以使用服务。但是移动网络，不管带宽有多高，特性还是很难避免的，因为他有多高，有传输质量的问题，所以他的特性还是同样的，另外通过手机参与会议，你肯定不可能像普通的固网视频会议那么大，所以参与会议的模式也会发生变化，所以我们可能是看的是相对长远的市场。我们希望首先专注于小众市场，然后里面占据我们研发的先机，然后在看一下其他的增值应用，因为我们刚刚也提到我们不仅局限于视频会议应用，而且还有视频分享，我们希望面对大众的应用性，怎么降低成本，我们希望做得更长远一点。

评委：在解决传输的问题当中，包括编解码方案，是用你自己开发制订的协议，还是用标准的协议？

丁亚强：我们所有的模块都是自己开发的，从移动发布到流媒体到手机终端PC终端，编解码是标准的，但是他有各种级别，你可以针对移
动带宽进行失陪，这一点并没有很多公司来做，是比较新的，我们通过自己定的协议可以降低流媒体服务器到PC端手机端的带宽瓶颈，如果有很多人同时参与视频会议，怎么能够降低他的瓶颈，但是如果你用比较公用的平台，比如FLASH技术，他的技术是取决于FLASH公司的技术性能，我们希望自己开发这样的技术，可以降低瓶颈，这样我们可以从底层技术上进行把握。

评委：我们的业务运作跟运营商之间的关系如何，收费，是直接付费给我们，还是跟运营商进行应用收费？

丁亚强：如果应用普及的话，我们希望跟运营商进行应用分成，另外我们也和其他产业链厂商，提供软件应用，我们不仅做软件的发布端还做接收端和服务器，好几块我们都希望和产业链各方进行合作。

评委：接收端是不是还需要你们软件的集成。

丁亚强：分发这一块中心是ITP协议就可以了，但是编码这一端是很标准的东西，你可以提升他的性能，这是非标准模块，我们可以跟芯片厂商合作，他们提供标准的解码硬件处理器。

评委：创业公司对于我们来讲，3G起来以后，视频会议可以放在3G上面做，但是非常难发现这个市场需求，是不是同样的技术可以有不同的应用场景，这还是值得思索的，因为提到所谓的视频会议系统，就马上陷入和传统几十年来的视频会议系统相关联，视频的客服可能是一个方向，很多时候你讲不清楚，比如发生了什么东西，比如漏水也好！比如纤维线发生问题了，讲不清楚，你让客服看一下图像，这个可能也是一种应用。思路可以打开一些。

丁亚强：之前我们也想到底要叫什么，我们想叫做移动在线业务，会议是涵盖很多种，包括视频客服甚至视频电视，这样的应用覆盖还是非常广泛的。