最近几年越来越不愿意去给客户上《销售技巧》的培训课程，这主要源自我对销售本质的一种厌恶，可自己又在吃营销咨询这碗饭，真是矛盾；

先来问个脑筋急转弯：人类历史上第一次有记载的销售活动是发生在什么时候？

想想

再想想

我的很多学生会说：“人类最早用兽皮或斧头的年代”。。。。。。。

我认为，是《圣经》创世纪中，关于在伊甸园里，蛇引诱人类始祖夏娃偷吃“善恶果”。故事大概是这样的：神用五天创造了世界，第六天创造了人类，第一个被造的人类是亚当，神又从亚当身上取出一根肋骨，为亚当创造了一位妻子名叫夏娃，神把亚当和夏娃安排在伊甸园中，并让他们看管伊甸园中的各种植物和动物，神规定亚当和夏娃不许吃伊甸园中“善恶树”上的果子。但是一次蛇引诱了夏娃，吃了善恶树的果子，这样人类就在神面前犯了罪，这也就是宗教上讲的人类的原罪；当然，紧接着第二次“销售”，就是夏娃劝她的丈夫亚当也吃了善恶果；而在这个故事中蛇其实就是我们常说的恶魔撒旦；人类的罪在恶魔撒旦的花言巧语之下进入了人类的命运，从此死亡也就进入了人间；

每次想到这个故事我都会比较痛苦，首先是因为信仰的缘故，其次就是为了“销售”这两个字；

所有对“销售”略有研究的人都会明白的知道其实每个销售员在销售过程中，都会像蛇引诱夏娃一样去说一些谎言，或者避过全部的事实和责任，只去强调片面的“产品”利益。

现在市面上关于销售和销售技巧的书籍实在太多了，但在我看来其中多数都过去肤浅，或者干脆就是讲故事，由于没有把销售的本质完全的看透，所以多数书籍中的销售技巧就只是案例和故事了；

销售的过程尽显人类的本性，而销售员随着销售水平的提高，其“欺骗”技巧也随之提高；让我难受的是每次做销售技巧培训都觉得自己在大批量的制造“骗子”。

同时更令我痛心的是：

人类就是偏好“谎言”，因为谎言往往比现实更“美好”！

人类都偏爱听好话，都希望获得完全的美好而不愿承担任何的责任！

营销或销售的邪恶撬点就在这里，话是说明白了，但是痛苦还在；　　在这里多说一句，以消费者为核心进行终端营销的研究，当然会对人性有彻底的了解和领悟；

如果真正明白了，营销咨询工作就会很痛苦，但是如果不了解，那么真的是在欺骗客户；

不把真正的销售技巧交给受训的客户是欺骗，把真正的销售技巧交给受训的客户，就是在培养更多人去欺骗更多的“客户”；而所有的人也都在等着被骗和热烈欢迎着被骗；这就是魔鬼真正的厉害，它不是用恐怖的面孔来惊吓你，而是用“美丽”在诱惑你；

我真的相信这个世界上一个“义人”都没有。