连锁与加盟可以快速提升一个品牌的知名度，也可以令它走向毁灭之路。遍及中国的上岛咖啡或许是个典型的案例，从1997年登陆海口开始，它一直延续着疯狂的扩张态势。与星巴克等国际大鳄一起抢占方兴未艾的咖啡市场。中国的咖啡江湖，上演着一场持久的暗战。

　　下午三点，北京现代城上岛咖啡店座无虚席，烟雾弥漫，交谈声此起彼伏。角落里，几个散客抱着电脑喝咖啡。服务生带着职业的微笑，穿梭于各个桌子之间……

　　与星巴克的“小资”氛围比较，上岛似乎多了一些商务气息。消费者大多都是为“正事”而来，咖啡和饮食味道倒在其次，便于交谈的环境才最重要。上岛咖啡的一位店长说：“就是‘生意’给我们带来了生意。”

　　内地第一家上岛咖啡店诞生于1997年，由台商游昌胜在海口投资开办。短短十余年的时间，上岛编织了规模庞大的咖啡帝国，速度令人瞠目结舌。

　　拓荒大陆

　　1968年，陈文敏在台湾创建了第一家上岛咖啡店，规模很小，与如今城市角落的餐饮小店并无二致。陈文敏头脑灵活，在经营管理上很有一套，生意做得有声有色；最重要的是，他很早就有了商标保护意识，于1986年自己创作并申请注册了“上岛及图”商标—这一聪明的举措对他日后的事业影响深远。十年之后，陈文敏以过人的才干，推动上岛咖啡在海南顺利上岸。尽管在他本人看来，这更像一场赌博。

　　上岛咖啡最初在海南的成功是偶然中的必然。当时改革开放已过20年，海口作为先头城市经济迅速腾飞，以地产为龙头的产业带动了日常消费。钱包鼓起来的商人们开始寻找有格调的洽谈地点。而上岛咖啡“咖啡+西餐”的模式恰好迎合了他们的需求。一位九十年代在海南奋斗过的商人说：“当时人们对于咖啡和西餐这些舶来品有近乎崇媚的热情，和别人谈事，要在咖啡厅才够高级，才够有面子。”上岛咖啡海口店一时顾客络绎不绝。“海南上岛农业开发有限公司”（上岛咖啡前身）八位股东喜从天降：本来打算玩玩而已，谁知不小心挖到了大金脉！

　　时任上岛咖啡总经理的陈文敏，依靠朋友资金支持和带来的咖啡设备，持有公司45％的股份，而董事长游昌胜与其它几位股东共有55％.

　　生意越做越大，上岛的目光开始瞄向广袤的内陆版图。2000年底，八位股东以抓阄的形式“瓜分”商业领土，进行分区经营。陈文敏抽到了浙江、安徽和内蒙古。他凭借丰富的经验，迅速将上岛咖啡的商标贴在了所辖区域的核心城市。

　　然而和许多1990年代创建的知名企业一样，上岛咖啡创建者自身的弱点在初步成功后凸显出来，彼此的摩擦逐渐升级，给冉冉升起的上岛公司带来了毁灭性的打击。