穿个世界杯的马甲,就不认识你啦？时下,各大啤酒、饮料、瓶装水公司已经纷纷摩拳擦掌,为即将到来的销售旺季做准备,都希望在今年的三大热点——世博、亚运、世界杯中大显身手一番。

　　各大一线品牌自有独门高招:可口可乐是世界杯的赞助商,与FIFA合作,将在全球86个国家进行巡展,通过促销活动,让成千上万的普通百姓亲眼看到“大力神杯”。这可说是很轰动的事件营销了,自然钱也不会少花。

　　但老冤家百事怎么办呢？只好沿用一贯的“剑走偏锋”,不是有“非奥运营销”吗？一样好使!于是乎,堂而皇之地把足球巨星卡卡印在罐体,谁知道谁才是真正的世界杯赞助商？

　　赚足眼球的同时,为了对付可口可乐,自然又少不了“开盖有奖”。在长沙分公司,它的口号是“酷爽足球,揭盖劲赢”——自即日起至2010年7月31日,凭印有夺冠国家名称的瓶盖（拉环）,再加上“冠军”字样的瓶盖或拉环,即可获得2010元现金奖,其余二等奖为“再来一罐”。

　　且不说对于几十亿罐的销量,总中奖率只有区区10%,单说这个创意,算得上是煞费苦心,因为这个开盖有奖活动还得蛮有“技术含量”:你想啊,这参赛的32支球队,虽说历史上得过冠军的也就是只有10来支队,可这足球是圆的,你还真保不齐有哪个贼黑贼黑的黑马坚持到最后,所以,哪个队印制多少盖可得好好算算。比如百事长沙分公司,9000万罐,有250个一等奖,如何控制呢？

　　我们不是百事的市场部,可稍加分析也弄个八九不离十:兑奖不是要有“冠军”盖么？我就只印250个;至于什么巴西、德国、英格兰、意大利的“国家盖”,就看印刷工人的心情吧,他想印多少,就让他印多少,你什么黑马不黑马跟我其实没多大关系。

　　你说,我一夏天喝个几十瓶（罐）,还得把不同队的盖（拉环）至少保留一个,因为不知谁会是冠军呀;然后,还得望眼欲穿地等待那“冠军”盖。最后会怎样呢？可能几十万人猜中了冠军队,也有盖子,可没有“冠军”盖,也是白忙活一场。

　　你是不是觉得有上当之感？那干吗还要猜呢,直接投放250个“冠军”盖,谁拿到谁就中大奖不就得了？唉,这就叫“创意”:弄那么简单,哪有什么创意？怎么和世界杯紧密联系？

　　都说买的不如卖的精,可这年头,消费者也不傻。不过,这还算是有技术含量的。再看人家康师傅冰红茶,多大的量,懒得动脑子了,还琢磨什么世界杯、世博会,当然估计内部也没少讨论,最后你猜怎么着？还是一句话,绝对雷到众位看官:“再来一瓶”!

　　又来了!真是让人哭笑不得呀!

　　开盖有奖是如何炼成的？

　　可能很多读者说了,你怎么跟唐僧似的,磨磨唧唧,想说什么呀？噢,对了,悟空,为师想说,旺季来临,众多厂家都在挖空心思,为旺季促销绞尽脑汁,什么开盖有奖、盖中寻宝、盖盖惊喜……花样繁多,实质一样。但是,效果到底会有多少呢？

　　前些年,开盖有奖可是火了几年,奖品花样繁多,什么彩电空调,什么出国旅游,什么笔记本电脑……只要不高于5000元的上限,你就可劲想吧!众多快消行业,尤以啤酒饮料为甚。单瓶价格不高,销售量巨大,所以大家纷纷比拼谁的奖多、谁的奖大、谁家出新、谁家出奇。其结果呢？在热闹一阵子以后,消费者慢慢疲劳。您要是营销人员,下面的场景应该不会陌生:

　　场景1

　　已经是晚上8点了,可啤酒企业L公司会议室依然灯火通明。销售总监、大区经理、市场部经理、策划人员等饿着肚子,已经吵吵了几个小时。市场部新来的T经理提出:今年的开盖有奖活动不做了,老板让改改形式。可几个销售经理早炸了窝:

　　“什么？不做了？那做什么？”

　　“不做促销,销量掉下来谁负责？”

　　“你不做,别人做,渠道谁还愿卖我们的产品？”

　　“经销商不得疯了？”

　　T经理脑袋都大了。他刚到这家企业不到一年。以前这家企业年年无一例外地做什么“大瓶促销”,什么“盖中寻宝”等等,已经成了习惯。老板也很想改变,交给他的任务就是看能否取消这种开盖有奖,因为老板听说中奖瓶盖大都被服务员开走了,消费者也不是特别感冒。更重要的是,花了那么多钱做促销,结果去年销量还下滑严重。T经理本来雄心勃勃,谁知刚一说,就被销售七嘴八舌地打击了一顿。

　　场景2