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国美和LG签署近百亿战略合作大单

2010-05-26 11:37

国美和LG签署近百亿战略合作大单

国美与LG签约现场

近日,LG电子大中华区总部执行总裁郑宇城一行到访国美电器总部,双方就2010年合作签订协议,确定了包括彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等全产品线合作目标93亿元,同比增长超过90%,国美电器成为LG集团在中国的最大渠道商。同时双方还围绕着93亿元这一年度销售目标,明确了营销策略,从产品引进、推广宣传、信息系统对接、二三级市场拓展等各个层次制订了规划,以确保战略目标的圆满实现。

差异化定制占3成

“国美电器的网络布局、分销能力、单店经营能力都是国内领先,LG与国美的合作,有利于双方在售前消费需求分析、营销策略制定、差异化产品包销定制、终端建设等各个方面优化合作,从而达成共赢的战略合作伙伴关系。”LG集团李相龙表示,“LG将给予国美最优的资源支持,包括新品的率先推广、特价资源的投放,如彩电品类,LED新品以及备受市场关注的3D电视都将优先提供给国美电器。”

同时,国美将依据终端数据与LG进行包销定制的差异化合作。只有按照市场需求制造产品,产品才能完全能适销对路。作为国内最大的家电零售终端渠道,国美掌握了第一手准确的目标消费群需求,国美将这些需求反馈给上游厂家,并积极参与订单生产和终端推广的全过程,这样生产出的产品才具备差异化的竞争力。同时这些差异化产品同等规格产品相比,生产成本较低但性价比较高,在给消费者提供质优价廉产品的同时也给厂商带来较高的毛利率,实现了三方共赢。

“LG集团产品线丰富,涵盖彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机等六大品类,国美与LG的合作将迅速提升双方在各自领域的份额。”国美电器副总裁李俊涛向记者透露了与LG集团详细的合作目标,“彩电40亿元,空调10亿元,手机15亿元,冰箱、洗衣机28亿元,全品合作目标是93亿元,同比增长90%左右。”

对接信息系统 强化终端管理

为完成93亿元的销售目标,国美电器和LG集团的合作加强了门店终端的统一管理策略,LG在国美门店的柜台选择、出样数量上均有国美的优惠政策支持,同时双方还拟定单独的考核机制,国美为LG提供区别于其他品牌的主推项目和销售目标管理。

除门店终端的营销策略,国美
与LG的协议加强了后台管理的对接和合作,双方将无缝对接信息系统,国美根据终端系统的销售数据预测商品趋势、发掘市场需求,通过信息系统同步反馈给LG,双方共同解决销售中的问题,并制定新的销售策略。

注重单店效益  深化二三级市场

2010年一季度,国美电器新开15家门店,改造门店13家,同时关闭13家低效益门店,销售收入增长23.9%。在最能说明零售行业经营能力的“坪效”和“单店销售”两个指标方面,国美也实现了同比增长38.8%和39.6%,环比增长10.7%和13.0%。国美以提升门店效益、优化网络布局为主的集约化转型已见成效。而这正是国美电器持续得到全球供应商青睐的原因。

“2010年,LG加强了对中国市场的重视,而国美就是LG在中国最重要的渠道合作伙伴。随着国美单店经营效率的提升,2009年LG在没有增加任何成本的情况下,销售额增长30%,相信在双方战略合作后,完全可以冲击百亿元的销售目标。”据LG电子金载承透露,在此次合作协议中,与国美新活馆、3C旗舰店和新模式店等优势门店的合作是重中之重,LG全系产品将全面进驻国美全国门店,尤其在国美新活馆、各大旗舰店将加强LG商品的出样,并增设形象展示厅以展示LG最新潮、尖端的产品,比如大尺寸LED电视、3D电视、新款手机等。同时,LG与国美也将进一步深化在终端导购、推广、宣传等营销层面的合作。

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