平价钻石规模复制被业内唱衰

　　因为将钻石卖成“白菜价”，曾经将“女人街”概念炒遍大江南北的每克拉美钻石商场有限公司董事长万子红，和他的平价模式一道站在了风口浪尖之上。记者昨日获悉，每克拉美已经瞄上资本市场，计划在三年内上市。不过万子红的“量贩钻石”理念能否在广泛复制中发扬光大仍然不被业内看好。

　　上市圈钱复制平价模式

　　“自今年1月1日开业至今，每克拉美的销售额突破1亿元，预计全年的销售额将超过4亿元，发展前景乐观。”万子红表示，“已经有风投瞄上了每克拉美，很可能在三年内上市”。

　　目前，国内珠宝品牌大都依托百货店存在，与其他品牌以饰品种类摆放货品的模式不同，每克拉美店内的商品是按照价格区间陈列。每克拉美方面表示，支撑企业发展的商业模式其实并不复杂，通过减少渠道环节，采取现金采购等节省利润空间，最终将传统意义上的奢侈品以平价销售给顾客。

　　对于上市会给每克拉美带来什么，万子红表示，每克拉美将通过量贩模式回报顾客。换句话说，即进一步拉低钻石的价格。赢得顾客提升销售只是每克拉美发展战略的第一步，每克拉美希望不断开出新的卖场，带动钻石珠宝品类从传统百货店剥离，从而获得更大的发展空间。

　　在每克拉美的负责人看来，家电离开百货店独立开店后，出现了国美、苏宁等零售巨头，家居卖场和超市的轨迹都是如此，钻石也一样。

　　品质不同将带来明显价差

　　平价是每克拉美与其他珠宝钻石商家比拼的核心竞争力。为了证明店内的商品物美价廉，每克拉美提出了钻石行业“暴利说”。

　　万子红曾经表示，如果是一般品牌，钻石的零售价＝工厂出厂价×4；如果是卡地亚等国际一线品牌，钻石的零售价＝工厂出厂价×6或者8，剔除了加价让每克拉美拥有了平价的资本。

　　有资料显示，国际钻石贸易由戴比尔斯钻石帝国垄断，国内商家大多处于钻石产业链末端。“国内钻石商家的进货渠道基本相同，同一品质的钻石进货价差不会超过10％。”一位知情人士透露。在该人士看来，通过缩减进货渠道节省大量成本的说法并不可靠，因为钻石产业链的绝大部分不受钻石卖场掌控。北京的商家只能介入零售环节，对价格的话语权不大。

　　中国宝玉石协会的一位资深专家也表示，钻石的平均利润率在10％-15％左右，大克拉的略高，但很难达到每克拉美宣称的暴利程度。

　　至于每克拉美号称的“一样的钻石，一半的价格”。该专家认为，“很可能是以低品质的钻石作为价格参照”。据悉，钻石有4C标准，同样是0.5克拉的钻石，颜色、净度等方面不同，价格将会差很多。

　　量贩钻石备受行业争议

　　从每克拉美提供的单季度销售过亿的销售成绩看，每克拉美打造的平价概念是成功的。不过，每克拉美将钻石卖成“白菜价”，并意欲“发扬光大”的做法却备受争议。

　　某知名珠宝品牌的一位高管表示，商业模式不同，企业的发展轨迹不同。珠宝钻石因为稀有和珍贵才具备高价值，消费者正是看中了这些商品蕴含的品牌价值和纪念意义才会重金购买。当钻石被当成普通商品以量贩销售时，会使顾客丧失购买的欲望。就目前的情况看，钻石的门槛不会因为个别企业的行为而降低。

　　在奢侈品营销专家叶剑看来，钻石的存在并非为了实际的功效，而是为了“情感”。价格真的是一个利器，可以迅速提升销售，获得大众的热爱和认同。不过，获得知名度容易，而一旦钻石品牌被人联想成为“廉价、低端”的代名词，那品牌就行将就木了。

　　对于万子红计划将钻石品类从百货店中剥离的想法，业内人士认为，珠宝钻石在国外都是以独立门店存在的，但并不适合国内市场的情况，珠宝企业大面积独立开店在目前的商业环境中很难实现。同时，国内百货店普遍采用的联营模式，降低了运营的成本和压力，对多数珠宝品牌有益。

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