纵观整个华强北商圈，拥有规模在1万平方米以上的电子通讯市场35家，日均人流量达40到50万人次。华强手机商圈年销售额300多亿元，商家2万多户，从业人员13万多人，中国市场一年消耗上亿部手机，其中的30%就来自华强北市场。

　　这里是中国最大的手机集散地，也是“山寨手机”的主要集散地。中国最大的电子元件集散地深圳华强北，为山寨手机的迅速崛起提供了不可或缺的市场土壤。如此庞大的聚合效应已经在全国形成了巨大的影响力，每天吸引数计万计的全国各地手机经营者前来集中批量采购。

（一）如火如荼的山寨机市场

　　华强北，不仅是深圳中心区福田一条繁华的商业街，而且已经成为手机行业的晴雨表。站在华强北的街头望去，远望、明通等大大小小的手机交易市场中有关手机的故事每天都在上演。

某电子城的柜台小妹，认真看着什么
 

　　柜台老板的“生意经”

　　“水货机、翻新机、高仿机我都干过，什么赚钱快就干什么。”笔者在华强北见到了已经算是卖手机的“老江湖”的陈先生。他在华强北卖手机已经干了五年，聊起在华强北卖手机的往事，他如数家珍。

　　他的“生意经”：水货手机，通过非法走私入境，可以逃掉17%的增值税，再加上没有售后服务的成本，便宜由此而来。

　　贴牌手机，很多厂商先贴牌生产手机，再假出口到香港等地，以获得17%的出口退税，最后通过走私带回内地，或者干脆只将包装盒出口，手机留在内地。这类贴牌机型是直接拿国外的，不用花钱研发，骗取出口退税，无广告费，没促销费，价格自然“超低”。

　　拼装手机，花不多的钱，从台湾、韩国买来手机方案，然后弄来一批手机生产材料，由于深圳电子配套生产能力非常强，马上就可以加工出手机主板以及手机外壳等，一部手机就可以拼装起来，这些机没有响亮的牌子，市场吹什么风就上马做什么机器，平均每部机器赚个十几元钱，光流水下来，一年赚个几百万不成问题。

　　“不过现在我改做十四天机，美国直销。”笔者好奇的追问到什么是十四天机，陈先生神秘一笑“是我们的行业术语而已”就不肯多言。(事后笔者才了解到， “14天”指的是欧美国家购买手机有14天试用期，在这14天的试用期内用户因各种原因不满意而换货的手机就是14天机，简而言之就是经过了一个为期14天或更短的试用期以后没有“转正”的手机。)“现在做什么高仿的太多，竞争力太大，所以我另寻出路，你别说，这个销路也还不错。”陈生不无得意地说。据陈先生的暗示，很多电子城里的手机不管打着什么招牌，其本质上基本都是山寨机。
 

　　山寨机的如花怒放

　　陈先生只是华强北一个手机小老板的缩影，与之相比华强北一些手机批发零售卖场的生意火爆程度更是令人咂舌。只要在华强北的电子城里走一圈，就能发现天南海北前来订货的人络绎不绝，小小的市场里人挤人，人挨人，要想趴到某个柜台前去看看玻璃板下面的机器都需要费一番力气。

　　很多柜台摆的手机大致可以分为三类，一是汉泰、高新奇等厂商贴牌机，第二是一些“百俐”、“天龙”等闻所未闻的牌子，俗称杂牌机;第三类则是水货机、翻新机、高仿机为主的黑手机。

　　如果你大中午的钻进卖场还会发现一个有趣的现象：不少柜台前开始围着许多男女认真地用纸笔抄写着什么。如果你能挤近柜台，就会发现玻璃柜台上放着一张表格，上面标注着各种手机的型号和价格。原来，这些人抄写的是当天手机的进价。

　　这些价格一般会在每天中午出来。至于价格由谁来定，为什么要到中午的时候才会出来，该人士说，这些价格由“大老板”来定，他们掌握着整个市场的手机价格，每天的价格都会发生变化，这种变化和股票期货行情有点相似。

　　华强北电子市场的现金交易量到底有多大? 几乎所有通讯类卖场都是一个样，市场里乱哄哄，到处都是人。每个铺头只有几平方米，看起来很不起眼，但围在柜台前的人可是流水一般，各类人等拎着钱来，又不停地拎着装满货的行李袋离开，小弟小妹们点着厚厚一叠叠钞票的动作都无比熟练。

　　究竟像这样的手机交易市场一个月或者一年的出货量量有多少，即使是手机市场管理方也无法核算出一年出了多少货。拿在业界有“深圳数码通信第一城”之称的明通数码城举例来说，明通的经营面积在1.8万平方米，柜台至少一千个，在全满的状态下，一年出货保守数字应该在三千万部以上。

　　据知情人士透露，这样的铺头每天的现金流量可以达到数十万元甚至上百万元，一个大通讯类卖场每天的现金交易量达到上亿。华强北如此规模的电子卖场不下数十家，可以想像，这个现金量有多么庞大，无怪乎有人形象地比喻整个华强北就是一部庞大的提款机。

 

　　（二）内忧外患，发展的背后危机?

　　利润降，打一枪换个地方

　　终于，似乎连辉煌的成绩也开始掩盖不住山寨机市场逐渐饱和的尴尬现状。

某个较大型的电子城里，很多柜台前门庭冷落

　　“现在利润少多了，以批发价购机，我们每台就赚个盒饭钱。” 付先生说。 华强北大量手机批发商和经销商的扎堆也带来了一个严峻问题——如何在利润日渐细微的市场中求得生存。从事山寨机销售两年多的付先生感触良多：“两年前零售商销售一台机子，有时候可以赚上千元，现在不行了，零售有个两三百利润就不错了，一般我们批发商在进价基础上加上5元就批出去了。”

　　“别看场子里面忙忙碌碌，以为做山寨机很赚钱，其实我们做生意的压力是越来越大了：既担心工商部门来查，又担心手上的货卖不出去。做我们这行，亏损倒闭的也非常多，只不过有人走了，柜台很快会被其他人接手下来继续经营。”

　　“现在华强北做手机的公司平均每天都会倒闭一家，据说50%以上的公司都是在亏损状态下经营。” 付先生认为，山寨机市场已经进入供求失衡的状态。

　　虽然上游配件市场，如主芯片、主板、显示屏等物料价格也在迅速下降，有的降幅甚至达到30%，但华强北手机市场的老板们还是觉得赚不到钱了。

　　“因为现在的普通山寨，利润已经没了，甚至绝大部分都是亏损的。”付先生说，“所以现在很多公司都开始铤而走险，从事一比一高仿机的生产。”所谓高仿机，就是在外形和功能上一比一模仿主流品牌机型，但主板和芯片大多采用MTK等山寨机常用配件的地下手机。“一抓可就是判刑和巨额罚款，毕竟税收加知识产权侵权都是不轻的，但市场如此，在冒险和亏损之间，很多人都选择了冒险。”付先生表示。

　　坏名声，山寨机无路可退

　　分析山寨手机之所以成本低廉的原因，一是不依法纳税，二是没有研发费用，三是省了品牌推广费用，四是不需要支付入网检测费用，五是不需要投入售后服务的支出。谈及以上五点，不少被其打得喘不过气来的手机正规军都咬牙切齿，特别是在侵犯知识产权方面，部分“高仿型”山寨手机确实脱不了嫌疑。

　　价格因素绝对是目前山寨机与大牌厂商竞争的最强杀手锏，可能在诺基亚只能买到一部低端手机的钱，转而就足以买一部功能全面的高仿机。这对于一个不怎么了解手机的平常百姓来说绝对有着巨大的吸引力。价格能够如此低廉，这都要归功于廉价且全面的MTK方案，相信山寨机的这一优势还将保持相当长一段时间。

　　正是这种价格的优势，让山寨机让业内人士咬牙切齿的同时却也无可奈何。据最新预测报告数据，去年手机市场的实际销售规模达到约2.08亿部，比上年增长34%。其中，品牌行货的销售是1.06亿部，也就是说，其余1.02亿部为山寨机或水货，几乎占据了半壁江山。

　　但有部分业内人士依然认为山寨机代表了“坏名声”，表达了山寨手机应该被踢出局的愿望。某品牌手机渠道商认为，山寨机的不断扩大让手机正规军受到了很大打击，特别是中低端的国产品牌。已经出现“劣品驱逐良品”的观点。这一看法并非凭空捏造，来自全国各地的统计数据综合显示，在电子产品消费投诉中，山寨手机的投诉数量比例高达8成以上。“虽然它们功能全，价格低，但是寿命才1到3个月左右。”杨先生说，“今年山寨机的发展关键并不在于用了什么操作系统，而是山寨手机如何从‘坏名声’中找出一条康庄大道，使消费者对其产生更大的购买信心。否则，山寨手机必死无疑。”

　　除了摆脱“劣质”的黑名，2009年以来，山寨手机还将面临来自3G的挑战。有业内人士预测，随着3G时代的来临，山寨手机将遭受一次很大威胁。因为3G时代将全面拉升山寨手机的技术门槛，对山寨厂商来说，这些无疑是山寨手机的弱项。

　　在种种内忧外患的夹击下，跑路最近在华强北已经不算什么新闻了。所谓的“跑路”，是指随着手机市场的下滑，深圳部分山寨机厂商因大量的压货，资金周转出现困难，欠下大量供应商货款，从而“负债潜逃”。跑路很正常，因为大家从来就没有一个做企业的心态，都想捞一把走人。

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