近年来，联合促销受到越来越多企业的欢迎，其通过品牌捆绑，在降低企业各自广告费用的同时，又使品牌知名度进一步提高。但值得注意的是，在联合促销中，税收起着至关重要的作用。

      向两家企业抛绣球河南省湍滨药业有限公司生产的某品牌药品治疗脉管炎效果很好，在全国范围内有较稳定的市场和销售规模。经一定数量患者临床测试，发现该药和某种器械配合使用有助于治疗。经调查，该种器械全省有两家企业生产，产品都符合国家技术要求。湍滨药业以往每年要支出 1000万元广告费，2008年底，为节省下一年广告费支出，湍滨公司欲从两家企业中找一家对象在2009年联合促销。经测算，湍滨药业开出最低分担 400万元广告费的价码，并向这两家厂商抛出绣球，送达联合促销意向书，同时对自身销售状况进行了介绍。

      花州、古城两家厂商是不出名的小企业，收到湍滨公司的意向书后，都对借势营销产生浓厚兴趣，希望能借助湍滨药业的知名度提高产品的销量，在对自身经营状况、税收优惠政策适用状况进行分析后，针对湍滨药业抛出的绣球，做出不同的反应。（为增加可比性，做出以下假设：400万元广告费在各企业的扣除限额内允许被当年扣除，以10%作为投资参考的最低回报率，各厂可增加销量和单台器械利润相同，同时暂不考虑其他影响因素。）

     花州厂是正常经营的盈利企业，未享受任何流转税和企业所得税优惠政策，经该厂营销部门和财务部门测算，若加入联合促销，在现有营销状况不变情况下，器械年销量可增加1万台，单台售价为1530元，成本为1050元，销售利润480元，总销售利润可增加480万元，扣除增加的 400万元广告费支出以后，税前利润增加480-400=80万元，税后利润增加80*（1-33%）=53.6万元。另外，由于货物生产销售周期为4个月，投入的产品生产成本平均资金占用为10000*1050/4=262.5万元，联合后的税后利润投资回报率为 53.6/（400 262.5）=8.09%，低于最低回报率，明显赔本，只能望绣球兴叹。

      古城厂是民政部门办的福利企业，安置四残人员占总人员比例的52%，享受国家免征企业所得税和增值税先征收后返还优惠。古城厂营销部门与财务部门经认真分析计算得出，若进行联合促销，在现有营销状况不变情况下，器械年销量可增加1万台，单台售价为1530元，成本为1050元，单台销售利润480元，增加销售利润480万元，扣除增加支付的400万元广告费支出后，所得税税前利润可增加80万元，由于企业免所得税，这80万元实际是净利润流入。同时，由于增加1万台销量，当年将向税务机关申报增加增值税30万元（据以往数据计算，单台器械销售可实现增值税30元），这30万元将由税务机关征收后返还，实质也是由于联合促销带来利润流入。这样，合计净利润流入为110万元。

      另外，货物生产销售周期为4个月，投入的产品成本资金平均占用为10000*1050/4=262.5万元。投资回报率为110/（400 262.5）=16.6%，高于最低投资回报率10%，联合促销效果明显。了解到其他企业也在竞争后，为抢到绣球，企业又算了一笔账，若追加10万元联合促销费，净利润流入（480元 30元）*10000-（400万元 10万元）=100万元，投资回报率100/（410 262.5）=14.8%，仍属于较高回报率，所以，古城厂提出愿以410万元接受联合促销。

      税收筹划不简单湍滨药业找对象的结果大家都能猜得到，由于市场经济条件下的利益最大化驱动，在没有其他影响因素的情况下，最后的联合促销方只能是古城厂，因为古城厂开出的价码最高。

      目前，仅企业所得税各类税收优惠就有几十种，另外部分企业还享受流转税方面的优惠，还存在企业广告费税前扣除比例不同。对不同企业来说，由于条件千差万别，在找对象过程中，仅因受税收因素影响，就将有大量不同的净利润计算结果，据此，企业也才能开出不同的价码 。

      从税收角度分析利润净流入并供企业制定生产经营策略时做参考，是复杂的计算过程，要求企业的产、供、销各部门都要做好精确的分析预测，是税收筹划中的高端筹划，难度较高，风险较大。案例中的古城厂，如不注意按福利企业相关要求执行政策，一旦违规，将被取消享受税收优惠资格，甚至可能带来经营危机。所以，联合促销中的税收筹划不是简单的纸上谈兵，仅靠财务部门努力远远不够，务必应引起企业决策层高度重视。