现今，市场如战场，销售也犹如两国对垒。或许很多人会认为我在危言耸听。我有吗？同道之人，必言之，确定。不同的路人，或闪现出“危言耸听”。

突然很想谈谈这几年来，自己做销售的剑术。

第一个动作是快。

市场除了是自己对自己的战斗外，还必须是同行对同行的战争。

自己对自己的战斗？指的是销售给客户的产品质量，和公司的内部实力。

而同行和同行的战争，要求的就是效率，和你对买家的谈判技巧。

如果你的效率快，并且能与最快的速度和买家达成协议，那么你必定快于同行一步。

第二个动作是狠。

所谓的狠，并不是说让你如莽夫般，拿着快刀对着买家的脑袋。

狠，当你在面对一个优柔寡断的买家的时候；我的意思是说，当他在比较两个商家或对照更多卖家的时候。你得用最狠的招数谈下它，或者放弃它。

优柔寡断的客户，无非是挑剔产品的质量，价格和公司的信任度。

做为一个商家来说，如果你觉得产品能给自己带来一点利润的话，你就放弃更多的利润先争取到这个客户，等日后的利益深厚后，你再可以用公司产品的质量和自身的信誉度来说话。做熟不如做生，同等的价格，他会优先选择你的。

第三个动作是毒。

同行和同行的竞争必定是激烈和惨烈的。

偶尔的你得学会耍一点阴谋，也就是所谓的＂毒门暗器＂。

当然，生意如人品。

除了钱之外，人品还得着重的。

我的毒门暗器，并不是指小人伎俩的歪招。

而是我对自己的自身要求。

所谓的知己知彼百战百胜，除了对自身产品的要求外，我通常会去了解客户的习性，性格和喜好等等。

投其所好，为自己的下一步做好良好的基础。

谈话的方式和技巧，自身穿衣的得体hellip;hellip;