价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈

判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致

不欢而散。 --谈判技巧--开价

开价一定要高于实价

　　也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰

出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：

　　1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。　

　　2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）

　　3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户） 　　

　　除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。

袁良：----专注于打造实践性和实效性双结合的"企业战略营销实践力

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