其中主要存在以下几个误区。

产品价格越低越有竞争力

如今的涂料市场已经逐步地在走向成熟，市场成熟的结果必定会出现产品同质化现象。2005前后的几年中，涂料行业经过一次盛大的洗礼之后，市场竞争已经从价格竞争转向质量与品牌竞争。而在市场原材料价格基本透明的情况下，单纯的追求低价位产品从根本上是与市场的运作方向背道而驰。

加盟商数量越多，品牌就越好

这里借用一个建材行业前辈的一番话，市场竞争的激烈程度已经不是咱们可以想象的了，厂家的支持力度对加盟商而言是非常重要的。加盟商多，厂家可能顾此失彼，导致管理混乱，更谈不上大力扶持，甚至出现这样的状况：厂家对加盟商所提出的意见和反映的问题充耳不闻，加盟商问题得不到及时有效的解决。

唯利是图，不法谋利

不可否认，有些商家唯利是图，盲目地想追逐利润最大化，所以巧立名目，采用各种不法手段欺骗消费者抬高售价、隐蔽式消费、收费不透明，让消费者消费得不明不白。随着行业市场逐渐发展成熟，这种不诚信的行为终将被越来越理性的消费者识破。这种不诚信的商家，终将被规范有序的市场抛弃。

找好店面=找到销路

有些加盟商自认为，自己拥有了地理位置优越的好店铺，随意加盟一个品牌都可以获得丰厚回报。这种ldquo;唯地段rdquo;论的经营策略，无疑是很可笑的。在现在激烈的市场竞争中，缺少品牌强有力的营销支持，缺乏科学的营销指导，加盟商开拓市场无疑困难重重。其实企业对加盟商给予大量的培训，从员工基本素质到品牌推广指导，以及专业的销售知识的培训才是获得利益的前提，加盟商才能够获,这样的培训，极利于提高加盟商的忠诚度和销售水平。

品牌没有知名度

作为一个发展中的涂料中小企业的我们来说，这个问题还是蛮有趣了。咱试试带着三分疑问、三分不屑、三分尴尬再加一分无奈的态度来回应这个问题。中小企业往往会面临的一个问题就是市场已经成熟了，如何才能在行业的大潮中找到属于自己的位置。或者正式这种局面给不了经销商任何信心。（难怪小沈阳一上台就问：ldquo;这是为什么呢~~rdquo;开个小玩笑）

或许正是因为皇朝漆本身就不是什么大企业，所以我们也有做为中小企业本身的优势。所谓船小好调头，我们本身政策的灵活性才是我们做市场利器，一种经营方式用在一个地区可能适宜，另一个地区可能水土不服;如何避免厂家一刀切而无法做出有针对性的专业性服务，如何避免厂家与经销商关系松散、彼此缺乏信任等等问题，这些不正是我们中小企业的长处吗？

nbsp;