由于工作的原因，好投网及其工作人员经常收到一些创业者的询问。创业者们咨询的问题往往五花八门，比如，你觉得我们的业务有意思吗？投资人会感兴趣吗？现在去融资合适吗？能拿到投资吗？我们这么好的项目为什么还没有投资人看上？我们的商业计划书满足投资人的要求吗？----诸如此类的问题还有很多。

对于我们有些了解的行业，我们会尽可能努力去回答创业者们提出的问题。但是我们必须坦率地承认，由于所属行业和企业发展阶段的原因，作为独立的媒体平台-好投网-不太可能去一一就上述问题给创业者以满意的答复，因为这些问题本来大多数都是应该由专业的投资顾问（目前中国市场上的所谓财务顾问虽然人数众多，但是专业水准普遍还需要提高）们来回答的。尽管如此为了帮助创业者尽可能少走弯路，好投网(www.howvc.com)还是努力尝试去拨开企业所处行业和阶段的外衣，将投资人关心的本质问题抽出来并将其分成了12类。回答这12类问题将有助于创业者们进行自我筛选，并且当您面对真正的投资人时，这种事先的自我筛选过程将有助于提高您融资与创业成功的概率。

一，您所在的公司目前主要从事什么业务？

定位清晰，言简意赅

二，解决什么问题？

1，目前市场存在何种问题？

2，目前市场上常用的解决方法是？典型代表？

三，贵公司的独特解决之道？

1，您的解决方法为何更具有竞争力（资源、成本、渠道、价格、便利、可靠性等）？

2，如何使普通用户（而不是最初的灯塔用户）知道并且相信的您的产品或者服务？

四，为何此时是进入市场的最佳时机？

1，此类产品的过往历史及不同解决之道

2, 近来哪些因素使得市场对您的产品需求日益增加?

五，贵公司所在市场规模有多大？

1，最初的客户群分布？产品最初体验者和理性消费者之间的联系与区别？

2，如何让他们获取新产品的信息？

3，目标客户在贵公司产品或者服务上的平均花费？

4，如何界定目标市场的规模？决定市场潜力的主要因素（按重要性排序）

1）TAM:自上而下（宏观角度）

2) SAM:自下而上（微观角度）

3）SOM：总的市场区间

六，您公司的竞争对手？

1，您的主要竞争对手是谁？

2，您如何战胜现有的竞争对手？

3，您的潜在竞争对手可能会从哪里冒出来？如何防范？

七，贵公司的产品定位

1，产品描述

2，如何使用？

3，何种特色？

4，如何设计？

5，版权与专利

6，时间进度

八，资源条件

1，贵公司所在产业链上的重要资源分布？其中哪些资源是最为稀缺的？

2，贵公司的资源条件，尤其是对稀缺资源的掌控能力；

3，贵公司获取非现金形式资源支持的能力

九，收入模式

1，向谁收钱？

2，如何定价？

3，目标客户平均花费及长期价值

4，销售渠道及方式

5，现有客户群规模

十，团队资源

1，团队骨干：背景经历及其跟现在所从事业务之间的关联程度；成功动力来源于物质财富还是兴趣（其他，请列举）？

2，团队各骨干对公司成功与否的重要程度，跟股权结构是否匹配？

3，团队合作历史

4，第二梯队储备

5，公司分工与决策模式

十一，期望您能够提供的数据

1，公司业务数据（市场规模、客户数、重要资源条件等）

2，公司财务数据（资产负债表、损益表、现金流量表）

十二，融资安排

1，现有股份结构及其形成过程、原因

2，预期融资金额

3，预期融资对价支付方式、稀释股份比例

4，如果没有顺利获得融资支持的话，企业如何发展？

5，融资成功，企业预计将发展到一个什么样的新阶段？

6，投资人退出计划