中国投资理财网报道

创建携程旅行网，30个月上市；开创『如家』经济型连锁酒店品牌，3年跃居中国酒店业『前10』；近日，新开创的商务连锁酒店『汉庭』的崛起……

　　在1次次成功背后，季琦的创业思路是否有章可循？

　　季琦，这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后，始终保持着每3年换1个崭新身份的记录。

　　他是携程旅行网的创始人。作为『中国首家在美上市的旅游企业』，携程2006年中的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

　　他在2002年6月创建的如家酒店（连锁集团）以拥有63家酒店，7478间客房，连获『2005中国饭店集团10大影响力品牌』、『2005年度最具成长性新兴企业』称号。

　　退出如家的管理层之后，季琦于2005年初投资2000万美元组建了力山投资公司，任CEO。新推出的两个项目让人拭目以待，1个是他为了整合中国中档酒店而创建的『汉庭商务酒店』品牌，1个是他将旧厂房改造1新的『X2创意空间』——1处总面积达15000平方米的LOFT创意园区。

　　季琦续写创业。

　　他承认自己是1个很感性的人，只做自己有热情、感兴趣的事情，『1旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。』

　　如果问，每次都获得成功，『理性』和『感性』 到底哪个占的分量要大1点？

　　他会回答之『我会先问自己想干什么样的，想清楚了，然后才会去做。』而从季琦的创业经历来看，这个『想清楚』的确有章可循。

　　用互联网精神做事

　　1994年时，季琦去过1趟美国，说是去寻找自己新的事业起点。

　　而此行他最大的收获是平生第1次接触到了互联网。那是在1994年9月17日，1个平常的周末，当他查询的信息1行行从屏幕上显现出来的时候，季琦无法想象眼前的事实，『这东西太神奇了！』

　　他所在的Oracle总部是3栋气势雄伟的大楼，而雅虎公司则在不远处和Oracle隔街相望。那天下午，季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到，1个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。『当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。』季琦说道之『我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能和这个东西有关。』

　　1995年初，季琦决定回国创业。但直到1999年，季琦才找到进入互联网的『切入点』，那就是让季琦获得了巨大成功的携程。

　　尽管，互联网进入中国算起来也已经有10年的时间，但季琦认为，互联网在中国『还只是刚刚开始』。他强调，互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上，『体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用』。

　　『我们第1次创业的企业是1家互联网企业。互联网的实质精神是怎么的呢？就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名，这种平等实在降低管理成本。』

　　网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统1起来向酒店和航空公司下单，让每1个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。

　　在季琦的看来，这是携程获得成功的最重要原因之1。

　　而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店，还是他现在正在致力的商务连锁酒店『汉庭』，季琦坚持的都是这种精神。

　　『把样板做好』、『量的扩张』、『同样的标识，建立品牌』、『给顾客以同等的待遇』……季琦认为之『品牌和其内容的1致性是我们比较看重的1个目标。我们做事就是希望能够连锁和复制。不是说做个35年就退出来，我们是想把品牌做出来，从而获得1个持续稳定的盈利能力和增值空间。』

　　而在管理当中，季琦认为，这里面同样也需求贯彻『平等』的精神。

　　『如果我今天来店里视察，店长要给我拉门，要对我点头哈腰，对于1个服务行业的人来说，这种额外的压抑会是很大的隐形成本。汉庭会尽量减少这种成本，但是在传统酒店，庞杂的管理系统和彼此之间的内部损耗，已经严重限制了他们的发展。』季琦说，他就是要颠覆这些弊端。

　　数字背后的信息

　　1999年春节刚过，季琦将1帮好友招至家中聚会。在尚未褪尽的节日气氛中，几个充满激情的年轻人热烈地讨论起携手创业的理想计划。季琦对当时的场景还记忆犹新，『当时，我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了1夜，』 季琦说道，『最后的结论是之我们决定1起在中国做1个向大众提供旅游服务的电子商务网站。』

　　为何样的从列出了几10种创意中，单单选择了做旅游服务？

　　这个决定基于这样1组数据之1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。

　　季琦认为，互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去『消化』那95%的散客。

　　30个月即带领携程上市的事实证明，这个『切入点』的确选得精准。

　　1999之2000年，包括携程在内的各大互联网公司竞相『烧钱』的疯狂总让季琦内心隐隐不安。于是他便开始琢磨怎么才能获得『收成』。

　　携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这3个主导产品实现的，令几位创建人没有料到的是，其中订房收入占了大头，约占总收入的80%以上。看准了这1点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。携程从此不再是1个虚拟的网络概念，而是网络和传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。

　　而创建『如家』经济型连锁酒店，也是因为1组数据带来的『偶然』。

　　2001年，携程网的1位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再1看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150之200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他马上亲自去试住此类酒店。结果发现，包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率，生意10分兴隆，供不应求。

　　原因何在呢？经过深入的市场调研，季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有1定额度，通常1天吃住总额在23百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。

　　『这难道不是1个创业的好机会吗？』季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。『我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。』

　　虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的『如家』经济型连锁酒店的房价比当地3星级酒店的平均价低10%之20%，但其利润率却保持在15%之20%的高水平上。

　　如家获得了巨大的成功。

　　2005年初，季琦又创建了1个『汉庭』的品牌，他开始挥师进军『商务连锁酒店』。

　　『在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。』

　　2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了1家酒店，『地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高1些。』季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需求逐步升级。

　　相对于如家的『干净、经济、温馨』的口号，汉庭以『现代、舒适、超值』的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴、以及免费宽带等，来拉开和莫泰168、如家之间的差距，开拓1片新的市场。

　　『现在，中国中产阶级成长很快』这是季琦创建汉庭的1个基本依据。

　　而满怀信心源自这样1组分析之『等汉庭发展成熟了，我们预计汉庭的价格会比如家高50%左右，而商务酒店的毛利润率在55%之60%左右，比传统经济连锁酒店的毛利润率要高5%左右。先进入的可以享受更好的利润，而且可以影响行业的规则制度。』

　　对这门新生意到底有多大的成功把握？

　　『100%！』季琦毫不犹豫地回答。他的理由很简单之携程、如家不是都成功了嘛！

　　速度为王

　　和季琦谈创业，他1脸谦虚之『携程和如家都是我们团队的集体智慧。』

　　但和媒体谈起登山、飙车，他则1扫谦虚，季琦的语调也变得生动起来。『2环103郎（算什么样的）？当年我就是那样开飞车的。』

　　季琦喜欢动力强劲的车，但又不能太张扬。他有3辆摩托，甚至还有辆长江牌的军绿色侧3轮的摩托，宝马底版的发动机！

　　似乎，季琦觉得飞车和创业的之间的联系还挺紧密。讲到这些，季琦还想起1个小故事之『据说IDG的那位美国大老板在对某公司进行投资之前，都要先坐1坐那个人的车，如果这人开车够猛的话，他就觉得有闯劲，可以投资。』

　　而季琦曾为携程和如家拉来IDG的投资，难道这和他爱开飞车有之间的联系？季琦笑着说之『我也是后来才听说的。』

　　每个人对快乐的理解都不1样。季琦从登山、飙车中寻找快乐，但对划船无法理解，他认为『泛舟4平8稳，优哉游哉，重复单调，毫无意思。』

　　季琦出生于江苏如东的1个农民家庭，由于几代务农，1家人的生活稳定而沉闷。季琦从小就很调皮，求知欲很强，骨子里有1种天不怕地不怕的基因。从小就看够了家乡日复1日的平淡生活，季琦最大的愿望便是离开这里，去寻找新的生活。

　　『个体的生命相对于世界是10分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为。』这也许能够代表季琦的人生观。

　　刚到上海读书时，季琦自称什么样的都缺，钱也没有，知识也没有，什么样的都不如别人，所以就拼命地学东西。

　　速度是这个穷孩子惟1可以依仗的法宝。

　　大学毕业后，季琦紧接着就读本校机械工程系的研究生，主攻机器人方向。因为接触计算机较早，知道当时卖电脑利润相当高，1台电脑能赚几千甚至上万块钱，他就迫不及待地学习操作电脑和拼装电脑。季琦回忆自己当年刚学习电脑时，甚至连开机都不会。但他有股倔劲儿，1个月下来，就把电脑里里外外摸清楚了。而且，又很快地掌握了组网技术，于是就有朋友、同学以及外面的人来找他干活。不久，他就在学校里成了『有钱人』。1992年研究生毕业时，『我和太太每人手里都存了几万块钱，比起4周的人，我心里第1次感觉到生活格外的踏实。』

　　速度给季琦带来的刺激到底有多大外人无法知晓，但后来他在创业当中的『急速飞车』却着实让旁人看得目瞪口呆。

　　如果说30个月携程上市还只是新经济带来的奇迹，那么在传统产业里，通过直营店、特许经营、管理合同、市场联盟4种方法同步布点，在短短的半年多时间里，拥有『如家』的10家直营店、近20家加盟店、1家特许加盟店就不得不承认是中国酒店业的1个奇迹。

　　2004年8月5日，如家酒店连锁在上海举办两周年庆典仪式。那天，如家已经拥有了41家连锁酒店，季琦在庆典致辞时说之『要在3年内发展到100家连锁酒店。』

　　而在2005年才开始创建的『汉庭』呢？

　　『2005年我签下了102个汉庭。也算是超越了我自己，如家第1年才做了4家。今后，每年都会有15之20家汉庭开业。』

　　飙车时4下无人，季琦就跟自己『飙』了！

　　而在2005年7、8月间，季琦总共投资了2000万元人民币、旧厂房改造而成的X2创意空间，仅仅花了不到9个月时间就已经打点1新，这处『着力打造国际化创意人的都市中心栖居地』的翻新厂房，目前已经让人惊叹地伫立在上海徐家汇区。

　　『中国目前的机会实在太多，35年就能完成过去10年甚至20年的事情，企业的生命周期也缩短了。』

　　季琦现在的身份是力山投资公司的CEO。

　　2005年1月，如家正式换帅后，仅过了1个月，季琦便首期投资2000万美元，组建了力山投资公司，投资方向转为发展商业房地产。

　　力山投资的名片背后，新增加了汉庭酒店和X2创意空间的彩色图标。季琦可能是公司第1个抢着更换名片的。新名片到手，碰到力山投资的副总裁成军时，他特意掏出了1张，将背面显示给成军，得意地说之『看，你们还没换吧，我先换了。』

　　不停地创业，有没有想过慢下来休息1下？

　　季琦回答之『弹个曲子喝个酒，我当然想有那么1天。但现在我的内心还是充满了躁动，冲劲10足，享受生活也只是个梦想罢了。目前，还是创业更能给我带来快乐。』